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营销实战大全 道可道 非常道 2 三人行，必有我师 (师不如贤于弟子,弟子不必不如师,青出于蓝而胜于蓝) 昔仲尼，师项橐 知识不是力量 使用才是力量 ！ 3 目 录 我的营销理念 人力资源 客户开发 客户日常管理 产品 市场推广 新品会 售后服务 其他 4 我的营销理念 我的营销理念 区域业务经理是公司最基本的经营单 位,是经营和销售的核心。 也是组织机构中，最基层的,最完整的 组织细胞。 5 我的营销理念 我的营销理念 管理中心(经营部)最核心是经理，经 理一定不是只作业务，必须要有谋 略，能组织，能团结，能上下沟通， 能指挥的能力。 6 我的营销理念 我的营销理念 区域业务经理一定要会将上级或总部 的战略最终能执行到适合自己区域的 战术，要将总部的宏观根据自己本区 域的实际情况，制定适合自己的政 策。 7 我的营销理念 我的营销理念 区域业务经理要与上级有很强的沟通 能力，要将自己本区域的特殊情况让 上级或总部知道和支持。（总部首先 要知道，当然如不能支持心态也要 好） 8 我的营销理念 我的营销理念 区域业务经理一定要会用政策，会玩 政策，怎样将政策用灵活是关键。 9 我的营销理念 我的营销理念 成为销售专家的最好方法： 去销售现场；现场第一 10 我的营销理念