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营销业务综合营销业务综合
营销业务综合营销业务综合
训练训练
训练训练
营销模式
组织建设
管理模式
实务介绍
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营销组织建设一般流程
组织职能分析
组织结构设计
管理规范制定
工作流程设计
管理工具制作
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目 录
• 营销组织的基本职能
• 组织结构与岗位设计
• 目标管理体系
• 销售控制及管理流程
• 营销人员管理和团队建设
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分销组织运作能力分析指南
(1) 声誉 (9)库存结构
(2) 资本实力 (10)库存周转
(3) 商品竞争力
(11)开箱合格率
(4)品种系列长度、宽度
(12)经销业务员人数
(5)商品质量、技术含量
(13)经销业务员访问数量
(6)服务能力
(7)价格应变能力 (14)经销业务员访问效率
(8)交货期 (15)经销业务员人均联系客户数
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分销组织运作能力分析指南
(16)经销业务员平均年龄 (23)促销攻防
(17)经销业务员素质 (24)POP广告、卖点选择
(18)分销组织的分支机构数 (25)展示会举办
(26)电话应对
(19)营销方案策划能力
(27)投诉处理
(20)经销情报的管理
(28)公共关系网
(21)对经销商导购人员的培训、掌控
(29)政治关系网
(22)对经销商库存结构的把握 (30)地域第一的形象与势态
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组织职能设计
• 面临不同的市场环境，协调不同的市场关系和发育相
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