营销经理的头号问题.pdf

营销经理的头号问题 对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题 营 销 经 理 营销组合4P 价格 产品 价格 产品 地点 促销 地点 促销 产生收入 产生成本 变化迅速 变化缓慢 第十二章 价格策略 第一节 影响定价的主要因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格变动分析 重点、难点： • 定价目标 • 定价方法 • 定价策略 • 价格变动分析 第一节 影响定价的主要因素 一、选择企业定价目标 二、定价的影响因素 三、定价的程序 定价目标（1） ——公司方面的 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 是利润 是销售增长 我认为是生存 是质量和服务 定价目标（2 ） ——竞争对手方面的 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？ 与他们打价格战 设置壁垒， 不让其它人进来 我认为是让他们 俯首称臣 把竞争者赶出去 定价目标（3 ） ——顾客方面的 各位同仁，你们认为我们 对于顾客的定价目标是什么？ 让他们更多地买 在失去订货的市场 上恢复订货 是占有率 诱导他们买 定价目标（4 ） • 利润目标 • 短期利润和长期利润 • 高利润率和“满意”利润率 • 市场目标 • 增加当前销售量 • 扩张市场占有率 • 长期市场渗透 • 竞争目标 • 以高价树立竞争领先者