营销功能审计.pdf

营销功能审计 示例 营销功能审计营销功能审计 产品 价格 分销与渠道 广告、促销 及公关 与营销相关的 人力资源管理 2 示例 产品产品 现有产品分析——产品线目标是什么？这些目标是否合理？现 有产品线是否满足这些目标（需要数据图表支持） 关 关 产品结构分析产品结构分析 产 于 产品包装分析 产品特性及卖点分析 的 品 产品差异化分析 产品结构不合理 主 主 对于产品生命周期的管理 要 产品组合是否合理，有无经过科学的规划和设计 问 问 产品线应向上、向下或上下同时延伸或收缩吗？哪些产品应该 题 逐步淘汰逐步淘汰，哪些应该增加哪些应该增加？？ （（optionaloptional）） 买主对于本公司和竞争者产品的质量、特点、式样和品牌等方 面的支持和态度如何 产品战略的哪些方面需要进一步改进 3 示例1 产品产品 1）产品结构不合理 关 关 2 ）产品发展方向不明确 产 于 3 ）产品质量不稳定 的 品 44 ））缺乏对于产品生命周期的管理缺乏对于产品生命周期的管理 5 ）没有统一的产品包装规划 主 主 要 问 问 题 4 示例1 产品 －产品结构不合理 业务现状 主要原因 改进建议 产品品种太多产品品种太多 没有整体产品没有整体产品 将品种确定在将品种确定在1818-2525个之间个之间,销往不同地区销往不同地区 如果按照不同的产品包装及 策略与计划,根 的同品种产品以不同颜色的防伪标签或瓶盖 定价来分类,今年HIJ的品种有至 据市场情况仓促 喷字的变化和箱体内盖印的方式进行区分 少67种, 比去年有过之而无不及, 反应 改进依据: 公司内资公司内资深的技术人员也不能凭的技术人员也不能凭 (1) 南厂宜于保持3-4种酒体,北厂宜于保持 记忆尽述我们今年生产和销售的 5种