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昆山中航城2009年营销报告
2013-12-42013-12-4
本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。
本报告的思路及框架
目标界定 目标下问题分析 解决思路推导 目标导向策略
目标界定 销售回顾 核心问题界定 09年七大提升策略
市场背景分析 解决问题的体
竞争分析 系
客户分析
本报告是严格保密的。 2
5.5亿目标前提下,按各物业理想去化排布销售显示:
住宅类产品是重中之重
住宅销售金额约3.2亿元,占整体比例达60%
公寓销售金额约1亿元,占整体比例约20%
商业、办公销售金额约1.3亿元,占整体比例约20%;
注:要求实际回现5.5亿元,实际销售金额要达到6亿元左右
本报告是严格保密的。 3
住宅部分受一、三期产品冲突,要求一期尽快跑量,三
期尽快回现,导致:住宅类产品销售速度是关键
住宅分期 普通住宅 洋房 别墅 销售周期和速度要求
一期剩余房源楼 剩余楼层不理 必须在上半年完成大部
端头套消化
一期 层不理想,户型 想,溢价能力较 分销售
殆尽
偏大 弱 主销售周期月均达30套
面积控制合理, 在一期基础 必须在5月至下半年全力
房源完整,并在
户型在一期基础 上有所改 冲量
三期 一期基础上有所
上有所改善,溢 善,房源结 月均约50套,主销售周
改进
价能力强 构完整 期达80套/月
本报告是严格保密的。 4
目标界定
保证本项目09年5.5亿目标的关键:
住宅、速度
本报告是严格保密的。 5
6
点
重
的
销
营
握
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