原创力文档- 1、本文档共117页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
《赢得顾客 优势营销》
与
《赢得顾客 优势营销》
与
—2007年11月5 日清华-威海长青地产营销课程
—2007年11月5 日清华-威海长青地产营销课程
北京东方人（EEC）管理顾问机构
（Copyright © 1996~2007 ）
0 ）请思考：关于营销策划前必须认识的一些根本问题
0 ）请思考：关于营销策划前必须认识的一些根本问题
请思考：
请思考：
请思考：
1、顾客是什么？ 2、市场是什么？
1、顾客是什么？ 2、市场是什么？
1、顾客是什么？ 2 、市场是什么？
3、竞争是什么？ 4 、品牌是什么？
3、竞争是什么？ 4 、品牌是什么？
3、竞争是什么？ 4 、品牌是什么？
5、营销是什么？ 6、商道是什么？
5、营销是什么？ 6、商道是什么？
5、营销是什么？ 6、商道是什么？
1 ）请注意：关于营销的一些基本常识与共识
1 ）请注意：关于营销的一些基本常识与共识
EEC观点：
EEC观点：
EEC观点：
1、顾客是人而非上帝；
1、顾客是人而非上帝；
1、顾客是人而非上帝；
2、营销是赢得顾客之赢销；
2、营销是赢得顾客之赢销；
2、营销是赢得顾客之赢销；
3、营销就是关于人购买的学问
3、营销就是关于人购买的学问
3、营销就是关于人购买的学问
4 、商道即人道……
4 、商道即人道……
4 、商道即人道……
在中国做营销，
在中国做营销，
在中国做营销，
必须从了解“ 中国人”开始，
必须从了解“ 中国人”开始，
必须从了解“ 中国人”开始，
了解中国人必须从了解“人”开始！
了解中国人必须从了解“人”开始！
了解中国人必须从了解“人”开始！
2 ）共识前提：长青地产营销策划（创新）从何入手？
2 ）共识前提：长青地产营销策划（创新）从何入手？
营销
营销
营销
思想 思维 行为
思想 思维 行为
中国人 思想 思维 行为
中国人
中国人
人
人
人
3 ）课程目的：本次课程拟解决的问题
3 ）课程目的：本次课程拟解决的问题
本培训解决以下四问题：
本培训解决以下四问题：
本培训解决以下四问题：
1、人（顾客）是什么？
1、人（顾客）是什么？
1、人（顾客）是什么？
2、中国人思维特质如何
文档评论（0）