金茂府一期营销经验教训总结.pdf

L o g o 金茂府一期营销经验教训总结金茂府一期营销经验教训总结 ——北京中原荣誉出品 1 前言：金茂府开盘印象 第一章：产品定位 第二章：核心价值描述 c 目 目 第三章：新政应对 o 第四章：开盘前营销节点安排 n t 第五章：媒介传播策略 ee 第六章：公关活动 n t 录 录 第七章：客户资源拓展 ss 第八章：开盘组织 第九章：物料系统 第十章：价格策略及促销 第十一章：产品推售节奏 第十第十二章章 ：两点点一线线 尾声：项目市场目标及反思 金茂府金茂府一期营销经验教训总结期营销经验教训总结 前言：金茂府开盘印象 千万级豪宅，北京首次集中开盘千万级豪宅，北京首次集中开盘 金 金 ‧北京千万级的豪宅不少，但是像金茂府一样采用网络摇号、集中开盘的绝无仅有； 茂 ‧千万级豪宅，罕有像金茂府这样客货比超过5:1。 严厉新政下的日光盘严厉新政下的日光盘严厉新政下的日光盘严厉新政下的日光盘 府 ‧随着“史上最严厉的调控政策＂在北京落地，北京高端住宅市场一片惨淡； 开 开 ‧金茂府在如此恶劣的市场环境下，取得了开盘当日住宅全部售罄的销售业绩。 北京罕见一日两次开盘北京罕见一日两次开盘 盘 ‧上午住宅开盘，下午公馆开盘； 印 印 ‧对开盘节奏的准确把握，对活动组织的严格控制。 象 有口碑有影响力，无市场恶意炒作有口碑有影响力，无市场恶意炒作 ‧金茂府从入市之初就成为北京最受关注的项目之一金茂府从入市之初就成为北京最受关注的项目之一 ；； ‧通过与媒体的良好合作，保证了金茂府作为焦点项目没有出现大规模的恶意炒作事件发生。 客户签约过关率高，签约回款有保证客户签约过关率高，签约回款有保证 ‧客户购房资格前期详细梳理，客户审核过关率高达97%以上； ‧客户签约率超同类项目，截至5月1日，审核通过客户签约率超80%，总体签约率超50%。 金 金 茂 •• 北京北京首个开盘售罄首个开盘售罄的千万级豪宅的千万级豪宅 府 •• 北京北京首个集中摇号开盘首个集中摇号开盘的千万级豪宅的千万级豪宅 开 开 盘 •• 北京北京首个两种产品同日开盘首个两种产品同日开盘的项目的项目 印 印 •• 北京住宅产品北京住宅产品开开盘盘盘盘当日销当日销售金售金售金售金额历史最额历史最高高 象 金茂府金茂府一期营销经验教训总结期营销经验教训总结 第一章：产品定位 ◢ 土地解析 ◢ 客群研究 ◢◢ 产品定位产品定位 ◢ ◢ ◢ 第 广渠路15号地：城市核心绝版土地 一 产 产 客 客 土 土 位 定 究 品 研 析 群 解 地 章 章 产 ： 品