万城一品洋房2011年度营销推广方案.pdf

万城一品洋房2011年度营销推广方案 敬呈：蓬莱万城置业 2010-01-09 青岛晟基顾问万城一品洋房项目组 目录 contents 第一部 万城一品洋房2010年营销推广回顾 分： 第二部 楼市宏观环境分析 分： 第三部 蓬莱楼市回顾与预测 分： 第四部 万城一品洋房2011年营销推广计划 分： 第五部 万城一品洋房2011年营销推广策略 分： 第一部分： 万城一品洋房2010年营销推广回顾 （一）2010年销售业绩总结 2010年9-12月计划 2010年9-12月业绩 计划推盘538套 实际推出498套 计划推盘538套 实际推出498套 计划选房393套 实际选房442套 计划选房393套 实际选房442套 计划选房率73% 实际选房率88.8% 计划选房率73% 实际选房率88.8% 超额完成2010年销售目标 超额完成2010年销售目标 （二）营销团队建设 销售制度完善 销售制度完善 营销制度与营销团队建设 招聘、培训 营销制度与营销团队建设 招聘、培训 考核、纠偏 考核、纠偏 初步建立起一支有战斗力的销售团队。 初步建立起一支有战斗力的销售团队。 （三）营销活动总结 教师节活动 中秋节活动 一批选房活动 教师节活动 中秋节活动 一批选房活动 报社系列冠名活动 报社系列冠名活动 二批选房活动 国庆节活动 二批选房活动 国庆节活动 圣诞元旦活动 圣诞元旦活动 提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房 提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房 （四）销售策划总结 答客问 销售说辞