寿险的意义与功用——营销员岗前训练.pdf

寿险的意义与功用 寿险的意义与功用 营销员岗前训练 课程简介(PPP表) 课程简介(PPP表) • 目的:理解寿险的意义与功用 • 目的:理解寿险的意义与功用 • 目标:认同寿险 • 目标:认同寿险 • 过程:200分钟 • 过程:200分钟 • 方式:讲授、阅读、发表、演练 • 方式:讲授、阅读、发表、演练 • 收获:认同寿险营销，坚定从业信心 • 收获:认同寿险营销，坚定从业信心 2 课程大纲 课程大纲 一、为什么需要保险 一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么 三、人寿保险是什么 四、看图说保险训练 四、看图说保险训练 3 课程大纲 课程大纲 一、为什么需要保险 一、为什么需要保险 二、保险意义与功用 二、保险意义与功用 三、人寿保险是什么 三、人寿保险是什么 四、看图说保险训练 四、看图说保险训练 4 一、为什么需要保险 一、为什么需要保险 （一）我们一生在追求什么？ （一）我们一生在追求什么？ （二）我们一生最担心的是什么？ （二）我们一生最担心的是什么？ （三）现实生活给与我们的什么？ （三）现实生活给与我们的什么？ 5 （一）我们一生在追求是什么？ （一）我们一生在追求是什么？ 幸福美满 快乐永远 幸福美满 快乐永远 儿女成才 健康常在 儿女成才 健康常在 老年无忧 儿孙满堂 老年无忧 儿孙满堂 家庭无忧 财富永驻 家庭无忧 财富永驻 祈盼爱我们和我们爱的人…… 祈盼爱我们和我们爱的人…… 6 （二）我们一生最担心的是什么？ （二）我们一生最担心的是什么？ 痛苦不断 悲苦连连 痛苦不断 悲苦连连 子不成器 疾病缠身 子不成器 疾病缠身 老来贫苦 无人照顾 老来贫苦 无人照顾 事事不顺 无财空空 事事不顺 无财空空 7 （三）现实生活给与我们的什么？ （三）现实生活给与我们的什么？ 1、不可控因素的存在—意外 1、不可控因素的存在—意外 2、生态环境的不断变化— 医疗 2、生态环境的不断变化— 医疗 3、人类基因密码