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呈送:中国移动通信集团湖北有限公司市场部
2008年湖北移动
“用户跨越2000万”营销传播方案
金长城国际广告(武汉)
2008年8月
本案结构
策略背景
活动主题
传播策略
活动执行
一、策略背景
从湖北移动通信有限公司创立到跨越2000万用户,突显湖北移动企业在湖
北区域市场经营的不平凡旅程。
2008年
2005年
2008年
湖北移动通信有限
公司正式创立
二、活动主题
三、传播策略
一、社会发展大背景
关键词
•经济结构改革
•构建和谐社会
•创新型国家
•北京奥运全民盛世
•以“信息化”带动“工业化”
小结
关注民生的社会发展主题背景下,电信技术的日新月异以及国家信
息化战略的深入实施,
通信产业信息化将成为国家下个阶段发展战略,从而电信业深化改
革、优化市场竞争机制、提升全民信息化速度。
湖北移动区域市场作为行业的领军者,作为优秀的企业公民,肩负
着助力社会和谐、创新发展的使命。
二、电信行业发展趋势
产业环境
信息化与传统工业改造相融合,以信息化带动工业化进程。
技术环境
3G技术孕育非语音业务高速发展,网络融合,全业务运营成为战略制高点
消费环境
移动数据和多媒体业务需求呈现多样化,从娱乐需求逐渐升级到社会各阶层的应用。
数据业务的着陆点——在于新崛起的社会阶层:中产阶级、白领一族、80后等等,和新兴
知识产业以及现有产业的升级改造;
数据业务的拓展点——在于各行各业不同阶层:农民、打工族,和家庭信息化、新兴企业
生产、销售、管理环节信息化应用
竞争环境
移动代替固话趋势
三家运营商,移动垄断地位
电信重组后,三家运营商的优劣势
小结
区域经济科技发展新业务特别是数据业务渗透率相对偏低,新增用户
市场依然庞大,尤其在农村市场和家庭用户市场;
话音仍将长时间主导,用户对资费体系、价格期望值过高;
新业务需求伴随着技术的发展逐渐呈现从娱乐高端、商务高端向社交
高端、应用高端的过渡。
“垄断逆反”社会情绪和对资费高期望值日渐对企业形象造成威胁;
经济结构产生变化,新兴企业的多点布局,以及城市间商务往来密
切,用户会因工作、生活的两地甚至是多地游走,对资费和异地服务产
生的新的需求。
三、湖北省发展区域特征
社会政治环境
科教兴鄂、城镇化、区域经济协调发展、外向带动、可持续发展、“环境
友好、资源节约”两型社会
社会经济环境
“1+8”城市圈,经济一体化
科技发展环境
工业化、市场化、城市化、信息化
社会发展环境
湖北现辖12个省辖市、。面积18.6万平方公里,在全国居16位,人口
6050万人,居全国第9位,城镇人口2493.5万人,占41%。全省从业人员
3564万,其中城镇就业人员1297万。
小结
湖北移动需要结合以上区域特点与发展方向,找到业务和市场发展的
契合点;
以优秀企业公民模范行为,立足彰显企业形象,与爱心行动、感谢行
动融合,夯实企业形象;
关注地域民生状态,柔化用户对于移动感知隔阂,突出移动的亲和服
务姿态;
与地域文化共生,凸显移动扎根一方、造福一方的企业发展理念
四、区域市场竞争态势
湖北通信市场竞争格局综述
竞争对手市场行为和发展策略分析
湖北移动品牌与业务发展现状
综合分析
S:用户规模、全球通、神州行、动感地带等品牌
W:基于融合网络的数据新业务;价格;新增市场
O:新技术带来需求变化,信息一体化D-SCDMA网
络,
T:移动新业务牌照;语音收入、客户、湖北电信的家
庭业务的发展;联通的价格优势
主
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