天津招商钻石山2013年度营销报告.pdf

招商钻石山招商钻石山2012013333年度营销报告年度营销报告 中原谨中原谨呈呈呈呈 第一部分：2012全年回回顾顾总结 第二部分：2013全年计计划 11、区域市场发展态区域市场发展态态势态势 2、资源盘点 33、全年推售策略全年推售策略 a. 二三期余房去去化策略 b.b. LOFTLOFT营销策营销策策略策略 c. 写字楼营销策策略 第三部分第三部分 ：：中原团队总结中原团队总结结及工作计划结及工作计划 中原地产 住宅年住宅年住宅年住宅宅市场宅市场宅市场宅市场回顾回顾 中原地产 总结全年市场情况怎样总结全年市场情况怎样 ？？？？ 全年销售趋势突破冰全年销售趋势突破冰全年销售趋势突破冰全年销售趋势突破冰冰点冰点冰点冰点 ，，缓慢缓慢缓慢缓慢回升回升回升回升并趋于平稳并趋于平稳并趋于平稳并趋于平稳 ，， 众众众众多开发商见势纷纷多开发商见势纷纷多开发商见势纷纷多开发商见势纷纷纷拿地纷拿地纷拿地纷拿地 ，，市场前景较为乐市场前景较为乐市场前景较为乐市场前景较为乐观观观观 中原地产 2012年回顾 政策市场回顾 “限购”红线下的“稳增长” 中央不断重申，坚持调控大方向不动摇。同时限购购令下“稳增长”是今年我国宏观调控的主基 调。房地产调控的重要目的在于抑制投资投机性需需求，稳定房价，而不是打压成交量。 以来年以来 ，，北京北京、、上海上海、、中中中山等中山等3030余个城市出台微调政策余个城市出台微调政策 救市，紧调控，松金融。 土地政策不断出台土地政策不断出台 ，税收税收、保障房管理完善保障房管理完善 ，小小小产权房治理小产权房治理 ，全国信息联网全国信息联网… 2次降息、2次准备金率下调，差别化信贷、住宅宅指导价上调… 购房补贴叫停，成品住房鼓励支持，限购微调叫叫停，公积金标准放宽支持… 中原地产 2012年回顾 住宅市场量价回顾 2012年随全市成交量逐步萎缩，1-2月份全市成交量量价陷入冰点。 年33月全月全全市项目大规模以价换量全市项目大规模以价换量 ，成交量上扬后逐步稳定成交量上扬后逐步稳定。 中原地产 2012年回顾 区域市场重点态势 “地王”接踵而来片区升值势不可挡 7月20日29.7亿再创天津地王 中海“逆天” 鲁能首进天津 46亿拿天塔道地块成为双料地王 拿下八里台地块 天津地价再创新高 面积 成交价 楼面单价 溢价 面积 成交价 楼面单价 溢价 • 79955.9㎡ • 29.7亿 • 13026元/㎡ • 32.9% • 104324㎡ • 46.2亿 • 1.5万元/㎡ • 25% • 总建筑面积总建筑面积 • 7月月20 日下日下 • 城镇住宅城镇住宅 • 起始价格起始价格 •• 总建筑面积总建筑面积 • 1212月月2424 日日下下 • 城镇住宅城镇住宅99.99 • 起始价格起始价格 不超过22.8 午中海地产 40%,商服 223440万 不超过30.8万 午鲁能旗下 万商服2