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谨呈:安徽金大地
安徽之门
THE GATE OF AN HUI
金大地·新地中心营销总纲
前言
前言
■本次汇报的目的在于:
1、明确项目的营销思路和方向;
2、确定销售推广的关键节点;
■本次汇报的内容为策略大纲,具体方案将根据工作进展分阶
段提交。
■市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。
目
标
与
问
题
目标
目标
□写字楼销售先行,在不牺牲项目利润的前提下,解
决一定的资金回笼;
□通过写字楼入市,建立项目高端综合体形象;
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
营销总纲主要解决以下三大问题
营销总纲主要解决以下三大问题
Q1:项目写字楼如何推售?
Q2:如何建立项目差异化的高端形象?
Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系?
营
销
策
略
Q1:项目写字楼如何推售?
推售的三大原则
□ 利润最大化;
□ 有利于项目形象的逐步提升;
□ 不流失客户;
产品利益点分析
产品利益点(形象提升及溢价空间)排序:A栋>B栋>C栋
物业类型
A栋 明星中的标杆:高利润、高溢价的产 市场 波士顿矩阵
A栋 品,价格与形象标杆。 增长率
明星 问题
B栋 明星:较高利润产品,溢价空间大,可 高 QUESTION
B栋 STAR
提升项目形象和价值;
现金牛 瘦狗
。
C栋 现金牛:市场平均利润,快速回笼资金 CASHCOW DOG
C栋
的产品,溢价空间相对有限。 高 相对市场份额
内部产品价值贬损分析
展示不充分时,
A栋价值贬损最大,B栋次之,C栋价值贬损最小
展示充分时的价值
展示充分时的价值
产品价值
产品价值
展示不充分时的价值
展示不充分时的价值
Tower A
Tower B
Tower C
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