世联营销——打三场胜仗（从营销策略到售楼处丶样板饭 广告推广策略集锦）.pdf

打三场胜仗 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2004-11-19 1. 营销工作总协调表 本时间表以9月30 日通过的《解筹实施建议》为基准制定。 10月19日为解筹日。10月份销售目标3000万，约7000平方米。 10 月 营销主线 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 活动营销 筹备 ① 筹备 ⑤ 筹备 ⑦ 2 大客户意向签约 谈 判 ② 3 销售实施 金卡销售 ③ 算价 ④ 强销期 ⑥ 持续销售期 4 宣传推广 活动后续推广跟进 5 销售工具组织 6 投资顾问培训 7 销售流程实施 关键节点 实现效果 ① 京客隆、金鹤楼签约活动 京客隆及金鹤楼代表、镇政府领导、华夏高层出席，广邀客户，媒体到场，表演配合 ② 完成大、中客户谈判 借助主力店签约活动，强化大客户信心，在公开解筹前全部完成意向签约 ③ 公布价格，推荐投资方案 分批约请金卡客户到场，推荐多个投资选择方案，详细计算投资计划，供解筹当天决策 ④ 解筹选铺 按金卡客户当天到场先后排序，分批进入选铺区域，在规定时间内确定铺位，缴纳定金 ⑤ 上岛咖啡签约及抽奖活动 上岛咖啡代表、华夏高层出席签约；客户缴纳定金后在选铺等候区抽取奖项，现场领奖 ⑥ 开盘仪式 镇政府领导、华夏高层到场剪彩，广邀客户，媒体到场，表演配合 本报告是严格保密的。 ⑦ 胜芳商业网点规划论坛 商业专家演讲，邀请23个街村书记及客户出席 2. 京客隆、金鹤楼签约活动 举办时间：2004年10月12日（星期二）上午10点~12点 举办地点：香槟商业街中心广场  出席嘉宾：朱书记等镇政府领导、京客隆代表金鹤楼代表、华夏集团高层 邀请对象：7个大客户、金卡客户、住宅业主；廊坊/霸州/胜芳媒体  活动流程：1）主持人介绍出席嘉宾 2 ）嘉宾致辞 3 ）签约仪式，鸣放礼炮 4 ）赠发金卡 5 ）领导一行考察香槟花园、商业街 6）就餐  活动准备：1）签约活动流程方案 2 ）后续宣传推广方案 3 ）领导讲稿 4 ）签约文本 5 ）请柬 6）媒体文字通稿 本报告是严格保密的。 3. 解筹活动 举办时间：2004年10月19日（星期二）上午8点30分~下午1点  活动地点：香槟商业街销售中心 解筹流程：1）金卡客户签到排号，在选铺等候区就坐 2 ）上岛咖啡签约仪式 3 ）客户由投资顾问陪同分批进入选铺区，在规定时间内确定房号 4 ）成功确定房号客户缴纳正式定金 5 ）客户在选铺等候区抽奖，领取奖品 6）未选铺客户及当天上门客户，由指定的投资顾问负责接待讲解  活动准备：1）解筹现场功能分区布置图 2 ）解筹流程图 3 ）各岗位工作说明 4 ）现场包装方案