成都希顿国际广场营销总案.pdf

希顿国际广场营销总案 。 第一部分：竞争对手总览 总 第二部分：策略中心思想 案 第三部分：策略执行 第四部分：营销节点 大 第五部分：价格策略 纲 第六部分：视觉表现 第七部分：物料规划 第八部分：销售管理 希顿国际广场营销总案 。 【第一部分：竞争对手总览】 希顿国际广场营销总案 。 竞品项目市调报告 （包括配置标准、销售状况、希顿配置标准及楼盘分布图） 2011年竞品分析小结： 1、市场放量状况： 今年写字楼市场将陆续有东方希望中心、奥克斯广场、创世纪、大魔方、 创新时代广场等近5个写字楼项目面市，加上已在销售的德商国际、蜀都中心、 凯旋广场、新世纪环球中心、大鼎世纪广场、康普雷斯、香年广场、新希望国 际等项目，预计推出的写字楼总量将达到约140万平方米，竞争将分外惨烈； 2、产品硬件、配置状况： 从竞争对手配置标准对比发现，东方希望中心、大鼎世纪广场、创世纪等 竞争对手在产品基础硬件、产品配置方面，与希顿国际广场多数相比不相上 下；甚至在某些方面还有自身的优势。 3、市场售价状况： 通过市调我们发现，目前售价最高的是大鼎世纪广场，成交价格在约 13000，售价较低的有德商国际成交价格约9800。 希顿国际广场营销总案 。 一、我们面临着何种严峻的形式？ 困难一、激烈的市场竞争； 困难二、自身产品并不具备明显的优势； 困难三、不得不面对的高售价压力； 希顿国际广场营销总案 。 二、我们的出路在哪里？ 突破口一：策略先行，提出全新的商务理念，赋予项目独特的性格， 突破口二：强化项目软性服务、商务感受及氛围； 突破口三：充分利用希尔顿酒店的影响力，大手笔推广传播，拔高调性， 建立品质，做足做大影响力； 突破口四：销售上采取全方位销售策略，充分挖掘并利用社会资源、建立 渠道网络和丰富的客群资源库； 突破口五：建立专业、高效、极具战斗力的销售团队； 希顿国际广场营销总案 。 【第二部分：策略中心思想】 希顿国际广场营销总案 。 1、定位思考 2、定位方向 3、定位目标 希顿国际广场营销总案 。 1、定位思考：希顿国际广场究竟应该怎样定位？ 2011年的商务办公市场，将是残酷竞争的一年，我们要在激烈的竞争中顺 利突围，必须要提出一个全新的商务概念，给商务一个革命性的理念，才能在 众多的市场竞争中脱颖而出，才能给自己一个鲜明的性格和气质，让产品从此 与众不同。 换句话说，我们要： 重新定义现代的商务观 引领未来商务发展潮流 希顿国际广场营销总案 。 籍此，我们给希顿国际广场一个震撼且名副其实的产品定位， 赋予其全新的产品理念，那便是： 奢侈的商务享受 我们的目标是要将希顿国际广场打造成： 奢侈品写字楼 希顿国际广场营销总案 。 从此，市场上的写字楼有了两个全新的类别： 一类