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荆溪人家项目三期
2009年营销推广方案
思路。
市场竞争
客群研究
项目解析
营销策略
定价策略
观 】 分 此 部 争 以 少 吾 不 竞 一 胜 ! 算 。 算 场 第 乎 庙 矣 多 算 而 市 【 利 见 。 无 战 因 负 也 于 未 , 胜 少 况 ; 者 , 算 而 也 势 之 得 胜 , 多 。 , 算 算 算 外 者 庙 得 其 胜 而 也 为 , 佐 战 权 乃 者 以 未 制 , , 夫 而 ……听 法 势 以 兵 之 利 子 计 孙 ——
市场竞争
市场分析 竞争分析
宏观市场 区域市场 竞争项目 竞争态势
宏观市场分析
通过对08年宏观市场的总结,探析09年的宏观环境。。。
(一)房地产开发企业资金链条绷紧,企业资金来源增速明显回落,个人按揭贷款已出现
负增长 ;
(二)房屋新开工、竣工和施工面积增幅快速下降,土地购置面积增速回落;
(三)需求方观望,居民购房意愿低,全国住房成交量出现大幅下降(商品住宅销售面积
下降20 .3% ,销售额下降20 .1% );
(四)全国房价上涨幅度逐步放缓,“珠三角”部分热点城市已出现房价回落 ;
(五)地方经济受到较大影响,部分地方政府积极出手救市。
预计2009年市场还将在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响
下,房地产市场将步入较长时间的调整期:
1、需求方短期内难以走出观望,开发企业会迎来一轮“洗牌”,在供需双方作用
下,短期内房价面临进一步回调;
2、在从紧的货币政策作用下,“断供”、“烂尾楼”等风险出现的可能性加大;
3、从长期看,随着宏观经济形势的转好,房地产市场供求关系紧张的状况有可
能再次出现;
4、中小套型住房、保障性住房逐步入市,中低收入家庭住房困难问题将得到进
一步解决;
5、高端项目由于具有一定的抗性,影响相对较小;
结论:09年经济发展形势仍不明朗,房地产市场下行趋势还将进一步发力!
区域市场分析
通过对08年区域市场的总结,探析09年区域市场对本案的影响
1、常州宏观经济运行较为稳定,工业生产总值增长速度江苏第一,达
23.4%,并且增长降幅最小;
2、政府出台相关政策,促进常州房地产市场平稳发展
A 、常州房地产投资仍然保持在30% 以上,成为投资额增长速度较快的城
市
B、经营性土地面积成交宗数增加,面积下降,地价上涨
C、受市场惯性作用,成交量有一定程度萎缩
D、供需缺口有扩大趋势
E、供应结构较为合理
F、住宅均价小幅增长
G、营销手段多种多样
结论:与长三角其它城市相比,常州房地产市场总体较为健康,合理,并无泡沫。
区域市场分析
09年常州房地产市场有可能呈现以下发展趋势:
1、供应量——基本与08年持平,小幅上扬,全年预计新增供应量约650
万平方米左右。
2、成交量——较为稳定,但下半年可能好于上半年 。
3、房价——均价有可能还将有一定的上涨; (08年常州市区商品房住宅
成交均价4147元/㎡,较上年上涨1% ,08年地价也有小幅度上涨,
详见2008年常州各主城区地价成交明细) 。
市场下行趋势对常州有一定的影响,
但远没有那么悲观!
只要有好的产品和好的营销策略,
09年本案仍充满机会!
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