目标下的战略——新城区大盘营销解码.pdf

目目标标标标下下的战略的战略的战略的战略 ————新城区大盘营销解码新城区大盘营销解码新城区大盘营销解码新城区大盘营销解码 1 基础思路 城市化背景分析 区域市场现状分析 开发模式及战略 项目物业发展建议 启动区策略 营销定位与销售创新 信立怡高房地产顾问机构 地址:山大路201号创展中心5楼516号 网址: 2 目标沟通 各位同仁， 你们认为我们的目标是什么？ 实现稳定的现金流 并创造合理的利润 进入临沂 地产品牌第一方阵地产品牌第一方阵 使房地产成为鲁信 集团的支柱产业 打造新市镇开发模式的标杆项目 信立怡高房地产顾问机构 地址:山大路201号创展中心5楼516号 网址: 3 什么楼盘好卖？ 鲁 信信 产品产品 什么户型畅销什么户型畅销？？ 项 销售 一年最多能卖多少套房子？多少万平方米？ 目目 面 推广 怎样的形象推广能打遍天下，一剑封喉？ 临临 客户客户 客户怎样看这块地客户怎样看这块地？ 的 究竟会有哪些人买我们的房子？ 困困 局 临沂人会购买怎样的房子？ 怎样的怎样的临沂临沂人可能是我们的客户人可能是我们的客户？？ 价格 价格和销售率之间存在怎样的关系？ 信立怡高房地产顾问机构 地址:山大路201号创展中心5楼516号 网址: 4 在这里业主需要什么样的生活？ 我们能创造些什么？ 鲁鲁 资源与配套 如何充分利用如何充分利用临沂客户临沂客户 ？？ 信 竞争 我们如何建立和城区楼盘的竞争优势？ 项项 我们和临沂本地楼盘将形成怎样的关系？ 目 面面 创新与突破创新与突破 产品怎样让产品怎样让临沂临沂人眼前人眼前一亮亮？？ 临 户型可以怎样创新？ 的的 如何增加客户的辐射范围？ 困 推广概念如何远离我们的对手并贴近客户？ 局局 定位的适应性 如果本地楼盘卖得好，我们能不能更好？ 如果它卖得不好如果它卖得不好 ，我们能不