20130615_江阴五洲国际广场营销大.pdf

江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 营销部 目 录 第一章：客户情况情况统计与客户分析 第二章：市场环境分析 第三章：年度销售指标与目标分解 第四章：2013年度营销执行计划 第五章：年度营销费用预算 第一章 客户信息统计与客户分析 客户信息统计与客户分析—商业 成交统计——商业 签约情况 截止2013年5月31日商业、写字楼销售情况 楼栋 均价 认购 签约 销售面积 合同金额 已回款 总套数 总面积 货值 成交均价 号 （底） 套数 套数 （㎡） （万元） （元） 5# 155 4974.23 12654.8827 22 104 3989.2012496.9 认购情况 均价 认购金额 楼栋号 总套数 总面积 货值 认筹套数 升级套数 （底） （万元） 1# 163 5387.81 21684.34 116831094.9 3 47 约4000万 认筹情况 均价 楼栋号 总套数 总面积 货值 认筹套数 （底） 1#写字楼 660 33600 5210 67 5 2# 82 2762.55 15170.18 89 徐总整栋意向预定 4# 160 10064.15 10922.04 109921090.5 93（一F59张、二F21张、三F13张） 7# 12 786.07 12264.96 9641114.4 13 • 前期459张认筹卡，目前未退卡数为64张（含徐总40张） • 由于开盘时间拖延6个月、1#价格过高、2层得房率低等原因。陆续退卡达到260张，其余卡已合并转签约、认购 • 五洲徐总已预定2#整栋 来访来电情况统计——商业 注：数据统计时间为2013年1月1日—5月31日 问题：自然上门客户量不足；行销带客转换率低；活动登记客户质量差 建议：努力提高自然来访量；行销加强带客质量，保量保质；跟进好每一组活动登记客 户， 提高转换率 已签约情况统计（5#）——商业 均价 销售面积 销售金额 已回款 总套 认购 签约 楼栋号 总面积 货值 成交均价 数 套数 套数 （底）