上海筑诚营销体系管理手册.pdf

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2019-01-22 发布于山东
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营销体系管理手册受控文件受控文件营销体系管理手册营销体系管理手册上海筑诚房地产营销策划有限公司上海筑诚房地产营销策划有限公司 Zhucheng Real Estate Plann ingMarket ing Co., Ltd. Zhucheng Real Estate Plann ingMarket ing Co., Ltd. Market ing System, 2009 Market ing System, 2009 编制日期审核日期批准日期发布日期生效日期执行期 1.5 年文件编号 ZC-YX-GLSC01 营销体系管理手册文件版号 A/O 页码第1 页，共72 页目录前言、手册说明6 第一部分、营销体系发展愿景7 1. 战略远景7 2. 专业目标7 3. 盈利能力7 4. 盈利目标7 第二部分、营销体系业务定位8 1. 业务模式8 2. 业务内容8 3. 业务定义9 1) 拓展业务配合9 2) 市场研究业务9 3) 前期顾问业务 10 4) 营销顾问业务 10 5) 代理业务 11 4. 业务发展计划 11 1) 业务发展总原则 11 2) 业务发展时间计划 12 第三部分、营销体系基本业务流程 13 1. 业务节点和基本工作单元 13 1) 营销体系业务节点划分 13 2) 营销体系基本业务单元 13 2. 各业务单元业务流程设计 13 1) 拓展流程 13 2) 市场研究流程 14 3) 策划流程 14 A ．策划整体流程 15 B ．各步骤执行流程 15 a．项目初始期工作流程 15 b ．项目启动期工作流程 15 c．设计解决方案期工作流程 16 d ．报告撰写期工作流程 17 e．报告结案期工作流程 17 4) 销售执行流程 17 A ．销售执行工作组成模块 17 B ．销售执行关键节点工作流程 18 a．价格制定 18 b ．价格调整 19 c．销售执行方案 19