卡纳湖谷2012年营销思路.pdf

卡纳湖谷2012年营销思路 第一部分 2011年营销回顾 第二部分 SWOT分析及思考 第三部分 2012年营销策略 第四部分 费用预算 一、2011年营销回顾 1 业 绩 回 顾 2 客 户 分 析 3 营销推广分析及总结 1.业绩回顾 2011年度有效来电： 849 组； 2011年度有效来访： 452 组； 总计成交 5 套（3套双拼，2套独栋） 自10月份调整价格体系和11月份放开线下合同后， 销售情况有了较大改善。 2.客户分析 来访客户区域分析 2011卡纳湖谷来访客户区域分析表 江北, 29, 6% 杭州, 5, 1% 镇海, 8, 2% 奉化, 7, 2% 余姚, 8, 2% 慈溪, 15, 3% 鄞州, 135, 30% 上海, 18, 4% 外省, 31, 7% 其他, 49, 11% 象山, 3, 1% 舟山, 2, 0% 宁海, 3, 1% 海曙, 60, 13% 温州, 6, 1% 台州, 4, 1% 江东, 118, 26% 江东 海曙 鄞州 江北 杭州 镇海 奉化 余姚 慈溪 上海 外省 象山 舟山 宁海 温州 台州 来访客以江东、鄞州区为主，占据总来人量的56%，其次为海曙、江北，占据总来人量的19%， 市外/省外来人仅占据11%的份额。 来访客户获悉渠道分析 工地现场, 122, 27% 2011卡纳湖谷来访客户获悉渠道分析表 介绍, 75, 17% 网络, 15, 3% 报纸, 10, 2% 户外, 10, 2%