博思堂苏州都市VIP营销报告.pdf

都市VIP 2010营销报告 博思堂地产综合服务股份有限公司 2010年7月31日 前言 核心问题解析 项目发展策略，切实解决项目的核心问题 总销金额：4.5个亿 营销目标 年度目标销售金额1个亿，2011年年底完成4.5亿总销; 公寓实现销售完成; 树立项目优质品牌形象，提升开发商知名度; 1 客户定位 2 项目分析 3 营销策略 4 推广费用预算 5 阶段推广执行 6 相关事宜 客户定位 重要性 ： 寻找到正确的客户群是本项目成功销售的关键因素 寻找到正确的客户群是本项目成功销售的关键因素 关键 谁是都市VIP的客户？他们有何特征？ 客户定位 案例分析 1.万达广场 楼盘概况 地理位置 人民路与城北东路交汇处 开 发 商 万达 建筑面积 450000㎡ 用地性质 住宅 物业管理 －－ 物业费用 2.65元/㎡ 总 户 数 2000 剩余房源 96 面积范围 37～137㎡ 主力面积 一房43-53㎡；二房83㎡；三房：127㎡ 销售价格 6800元/㎡ 去 化 率 85% 装修与否 毛坯 装修标准 － 开盘时间 2008年3月9日 交房时间 09年底 以中心城区客户为主，也有部分新区与 公建配套 商铺 客源组成 园区人士 自住客与投资客约5：5 客户定位 案例分析 2.桐泾商务广场 楼盘概况 地理位置 沧浪区解放东路555号 开 发 商 苏州市友联实业公司 建筑面积 60000㎡ 用地性质 商业 物业管理 苏州悦华置合物业服务有限公司 物业费用 2元/㎡ 总 户 数 300 剩余房源 0 面积范