2011年个险经营分析2012年个险营销的经营策略个险营销经营发展目标.pdf

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2019-01-22 发布于山东
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2011年个险经营分析2012年个险营销的经营策略个险营销经营发展目标.pdf

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XX人寿保险有限公司 XX人寿保险有限公司个人营销2012年工作计划个人营销2012年工作计划 2012年XX人寿营销经营主题稳健经营快速发展提升规模增强竞争 2011年个险经营分析 确立XX人寿个险营销经营发展目标 2012年个险营销的经营策略 2011年个险经营分析基本状况描述（1）-- 业务状况 1-11月全系统累计实收保费：6573.44万元；标准保费：5279万元上海实收：1154.7万元标保：1171.3万元；北京实收：1710.2万元标保：1175.8万元广州实收：1057.7万元标保：788.7万元；成都实收：2628.4万元标保：2286.3万元 2000 1800 2012年个月保费走势 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月目标 200 200 304 360 440 576 576 632 712 960 1280 1760 达成 204 258 493 432 436 510 626 552 539 623 606 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月计划 200 200 304 360 440 576 576 632 712 960 1280 1760 达成 204 258 493 432 436 510 626 552 539 623 606 2011年个险经营分析基本状况描述（2）－－人力状况上海 367人北京404人广州271人成都308人业务人力 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月达成 204 258 493 432 436 510 626 552 539 623 606 人力 508 657 771 926 976 1077 1190 1291 1407 1261 1350 2011年个险经营分析基本状况描述（3）－－组织结构全系统组织架构情况1350人 23个营业区 58.7人/区 3.5部/区 81个营业部 16.8人/部 5.3组/部 433个营业组 3.2人/组