保利心语2015年营销全案.pdfVIP

保利心语2015年营销全案 目 录 第一部分 南宁市场简析及2015年市场预判 一、南宁市场分析 二、 2015年市场预判 第二部分 2014年营销回顾 一、销售业绩回顾 二、营销动作回顾 三、客户分析 四、营销回顾小结 第三部分 2015年营销计划及措 一、 2015年销售目标及分析 二、 2015年营销策略及执行 三、 2015年策略执行 第一部分 南宁市场简析及2015年市场预判 南宁市场分析 政策篇 央行 “930新政”、住房公积金缴存异地互认。金融政策面阶段性松动，购房热情被激起。 9月30日： 央行：认贷不认房 可提取公积金支付廉租房、公租房租金； 10月8 日 购买保障性住房可提取本人及配偶公积金支付首付款 中央：住房公积金缴存异地 首套房可使用公积金异地购房； 互认，连缴6个月可向户籍 非城镇户口从业人员、合同期限在一年（含）以内的短 地申请公积金房贷 期用工人员、非广西户籍缴存职工与单位终止劳动关系的， 可以销户提取住房公积金 南宁市场分析 商品房成交篇 普通住宅成交面积和成交均价1-10月均较为平稳 ，下半年略有回升。 2014年1-10月普通住宅成交面积基本较为平稳 ，有新9.30政策的出台，10月成交备案面积形 成又一个新的高点。 2014年1-10月南宁成交均价，5月之后较之前略有下降，10月价格略高基于贷款政策放松后， 城市相对高价的改善型住宅的成交量有增加。 南宁市场分析 商品房成交篇 西乡塘区域普通住宅成交量最高，青秀区热度依旧，成交均价以青秀区最高。 2014年1至10月，西乡塘区域成交量最高，主要原因在于瀚林时代广场单盘备案137794.8 ㎡ ， 青秀区热度依旧。江南及兴宁区热度相对平稳，良庆区相比去年成交大幅上涨。 2014年上半年南宁各区普通住宅成交均价以青秀区最高，成交均价为8368元/平米，与去年同期 相比上涨20% ；随着五象新区楼盘的热销，良庆区今年上半年成交均价亦增长了12% ，而其余3 个城区成交均价虽较去年同期该区域相比有所上涨，但其涨幅不大。 南宁市场分析 西乡塘片区瀚林时代广场摘得住宅成交金额榜首，3个五象新区项目进入前十。 2014年1-11月南宁市住宅成交金额TOP10 排名 项目 销售金额 （亿） 销售面积（㎡）销售套数 （套） 区域 1 瀚林时代广场 101922.7819 143699.69 1435 西乡塘区 2 金源一品 87903.60394 128390.8 1170 五象新区 3 荣和大地 85653.2777 75001.58 525 青秀区 4 农房澜湾九里 81695.42533 105429.47 1040 五象新区 5 嘉和城 69640.74944 115026.62 1081 兴宁区 6 龙光普罗旺斯 65232.27494 111043.3 1113 江南区 7 龙光水悦龙湾 63104.30253 96770.77 735 西乡塘区 8 南宁华润中心 63087.01449 33270.66 117 五象新区 9 保利爱琴