世联-高档住宅营销方法.pdf

City in Desires Desires ——顶级豪宅营销谈 ——顶级豪宅营销谈 世联地产犀地项目组 二零零六年八月一日 经理人世界房地产频道 关键词： 欲望 稀缺 时尚 身份 Desire Rare Fashion Status 经理人世界房地产频道 引言 经理人世界房地产频道 朝阳公园，亚洲最大的城市公园，湖面碧波荡漾，景色宜人…… 那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质，蕴藏着惊人的潜力…… 她不经意间在内心深处寻觅到 “要做当期老大”的野心…… 对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞 生…… 她就是——棕榈泉国际公寓。 2001年 北京 朝阳公园 经理人世界房地产频道 出生在“百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理…… 那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她…… 她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了…… 因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信 “相同招数不能用第二次” …… 她就是——锋尚国际公寓。 2001年 12月 北京 万柳 经理人世界房地产频道 随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深 圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱…… 一句 “此前所享，皆属平常”的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版” 的含义…… 她就是——香蜜湖1号。 2005年2月 深圳 香蜜湖 经理人世界房地产频道 豪宅营销秘籍Ⅰ：要做当期老大 豪宅营销秘籍Ⅱ：相同招数不能用第二次 豪宅营销秘籍Ⅲ：此前所享，皆属平常 本报告以此三秘籍为引，展开下文…… 经理人世界房地产频道 世联豪宅营销模式 经理人世界房地产频道 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的 改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿 车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见 得能拥有一辆Rolls Royce ？ Not Just For 品质 品牌 欲望 But 品位 经理人世界房地产频道 欲望是 非必需的，是超越物质需求的 精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以 具有无限性。 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 经理人世界房地产频道 作为自