营销团队活动目标管理浅谈.pdf

营销团队活动目标 管理浅谈 1 个人 晋升 维持 营业组 营业组 主 任 晋 营业部 营业部 部经理晋升 公司 业绩 业绩 维持 升经理 业绩 维持 业务总监 业绩 2 3 1 0 0 0 0 0 0 0 3 1 3 0 0 0 0 0 0 0 2 3 1 0 0 0 0 0 0 0 3 0 5 3 0 0 0 0 0 0 0 ． 2 3 1 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 5 1 0 0 0 0 —— ． 2 5 3 3 3 0 0 0 0 0 ． —— 0 5 2 0 2 0 0 5 0 5 ． —— —— —— ． ． 1 2 5 1 3 3 0 0 5 —— —— ． —— ． 2 上 表 的 制 作 来 自 于 以 下 两 个 思 考 ： X 6 1 一 、 营 业 组 有 名 员 工 ， 其 中 主 任 名 ， 正 式 业 务 员 2 名 ， 试 用 员 工 3 名 ， 基 本 法 中 试 用 业 务 员 的 维 持 F Y C 4 5 0 / F Y C 8 8 0 / 考 核 元 月 ， 正 式 业 务 员 考 核 元 月 ， 这 几 名 员 工 如 果 仅 仅 维 持 考 核 的 话 ， 合 计 F Y C 只 要 3 9 9 0 元 ，而 一 个 营 业 组 的 维 持 考 核 要 F Y C 5 6 0 0 / 元 月 ， 该 主 任 在 抱 怨 ：“ 压 力 太 大 了 ， 组 员 的 维 持 都 够 了 ， 不 想 再 做 了 ， 剩 下 的 靠 我 自 己 了 ！” 思 考 一 ： 《 基 本 法 》 就 是 这 样 ， 如 果 业 务 员 的 目 标 仅 仅 限 于 维 持 ， 营 业 组 就 难 以 维 持 ， 如 果 营 业 组 的 业 绩 目 标 仅 仅