保利百合2013年度营销报告.pdf

保利百合2013年度营销报告 Poly Lily Estate 2013 保利百合项目组 2012.11.15 保 利 百 合 保 利 百 合 2013年营销策略思考 提报结构 提报结构 壹: 目标解读 壹: 目标解读 贰: 环境审视 贰: 环境审视 叁: 核心策略 叁: 核心策略 肆: 策略执行 肆: 策略执行 壹 目标 解读 营销目标理解： ——2013年实现项目基本清盘 ——走货优先，快速推售 ——商业价值提升 速度、价值 这意味着在2013年，在保证住宅产品的快速平稳持 续出货的同时，力求商业产品实现价值拔升，保证 较理想的销售情况。 住宅 → 速度 商业 → 价值 卖什么？——可售货量盘点 余货盘点 4 5 9 楼栋 9#1单元 9#2单元 8# 6# 商铺 8 预售 132套 132套 136套 308套 3 货量 6 1.11万 1.35 3.19万 1.36万 面积 1.11万㎡ 2 ㎡ 万㎡ ㎡ ㎡ 7 1 1.36万 合计 6.67万㎡ ㎡ 1、在售住宅余货8套，货值约500万 2、明年可售住宅货量708套，约6.67万㎡ 3、明年可售商业1.36万㎡，预估货值约2.0亿 销售目标分解  2013年预计实现销售额5.8亿元，住宅销售率为90%，商业销售率为60%；  从目标分解来看，月均任务金额基本保持在4800万元/月，住宅月均去化速度为60套。 当月累计 新推套数 新货面积