峨眉天颐营销全案报告.pdf

峨眉天颐营销全案报告  第一部分 战略  第二部分 策略  第三部分 营销执行计划 接下来面对, 战略目标的两个重要课题: 战略目标 两个重要课题: 1、为什么必须“一战成名” ？ 2、怎样才算“一战成名” ？ 为什么必须“一战成名” ？ 要发展、要信心、要品牌! 2、怎样才算“一战成名” ？ 达到“四出目标” ： 出效益、出品牌、出机制、出团队  出效益：各销售阶段任务必须完成。  出品牌：产品、品牌必须形成影响力。  出机制：运营、合作机制、流程必须合理。  出团队：操盘团队必须团结、务实、高效。 营销战略 蓝海战略： 差异化战略/只争第一。  战略主题： 力创“中国旅游度假区综合价值第一”。 （1）哪里有：名山。秀水。森林。温泉。度假酒店。国际论 坛。共生？ （2）哪里能：登山。拜佛。探秘。品茗。滑雪。温泉。公 园。民俗。美食。高尔夫。同享？ 答案： 峨眉天颐，天生地造，匠心筑建，堪称唯 一。 三、战略模型 做庄成功模型： 做庄 稀缺要素整合 强势品牌抬庄 做第一/差异化竞争 借势而发、乘势而上、顺势而为 借为我用，做势突破。  1、借——峨眉，峨眉零距离，峨眉旅游地图上不可或缺 的部分。  2、借——论坛，世界遗产论坛永久会址，国际权威专家 论证认可。  3、借——规划，温泉度假区整体概念规划，未来城际快 速站点。  4、借——历史，10年潜心修筑，18个温泉池，度假酒店 系列。  5、借——别墅，高端物业的标杆作用，作为形象代言 人，奠定地位。  6、借——渠道，利用特定客户渠道，进行圈层锁定，定向 营销。  7、借——名人，借文化、艺术、地产等名人之口、之手， 推广项目。  8、借——舆论，借媒体新闻采访、报道、炒作，进行造势 推广。  9、借——牌子，借获奖、授牌等来抬升项目。  10、借——权威，利用政府等权威部门之认定授权来抬升 项目。 策略课题：“奢侈品营销”  非第一居所。绝对非必需品。  非一次置业者。绝对二次以上置业者。  非成都6500-8000元/平米。绝对高价产品。  非常规地块物业，绝对稀缺资源产品。 客户立场： 我为什么要买？值这个钱吗？ （1）、我为什么要买？  与你的生活相关： 一年至少有1/3的度假时间。有一种生活，叫度假！度假， 心生活。  与你的生命相关： 度假生活，是健康、是时尚、是一种心情、一种状态，一 种生活方式，是一种“瘾” ！喜欢的感觉会上瘾。  与趋势潮流相关：  在城市效率越来越快，环境污染越来越严重，工作压力越 来越大，回归自然，享受休闲，成为热潮，“绿领”风靡全 球。  与你的身份相关：  有钱有闲，低调的奢侈。度假是一种生活方式，更是一种 资格。  资源独占：  不可复制的资源型物业，收藏性物业。屋以稀为贵。  健康无价：  对于成功人士，什么最重要？健康！为健康买单。  综合第一：  多种度假元素集合，多种物业价值集合。综合价值第 一。 二、营销策略:圈层营销。 1、圈层说法 （1）公寓核心购买群：  中产阶层、  才智阶层、