ARS战略深度营销.pdf

1 ARS的主讲 • 包政 博士 • 包政 博士 • 中国人民大学商学院 • 中国人民大学商学院 • 教授 博导 • 教授 博导 • 和君创业研究咨询公司 • 和君创业研究咨询公司 • 总咨询师 • 总咨询师 2 ARS的定义 • Area Roller Sales • Area Roller Sales (简称ARS) (简称ARS) • 集中力量在局部区域市场成为第一 • 集中力量在局部区域市场成为第一 • 最终在整个区域市场中成为第一 • 最终在整个区域市场中成为第一 3 ARS的内容 • 上篇: ARS的理念 • 上篇: ARS的理念 • 中篇: ARS的方法 • 中篇: ARS的方法 • 下篇: ARS的运作 • 下篇: ARS的运作 4 矢野新一创立ARS营销 • 成功应用于下列企业 • 丰田汽车 • 日本生命保险 • 日本烟草 • 福武书店 • 黑田办公用纸 • 在数百家企业得到成功验证 5 6 上篇: ARS的理念 • 一、为什么必须成为区域市场No.1 • 一、为什么必须成为区域市场No.1 • 二、如何成为区域市场No.1 • 二、如何成为区域市场No.1 • 三、ARS的本质 • 三、ARS的本质 7 一、为什么必须成为区域市场No.1 • 1、建立绝对优势 • 2、提高顾客的忠诚度 • 3、培养并留住优秀人才 • 4、获得更多、更好的情报 • 5、大幅度提高利润率 8 1、建立绝对优势 • 必须领先对手1.7倍（√3） • 以1.7倍绝对优势压倒第二位对手 • 才能保持并发挥优势 • 控制区域市场主动权 9 2、提高顾客的忠诚度 • 客户是糊涂的 • 竞争对手在混淆视听 • 客户只记得住第一（No.1 ） • 只有第一才值得信赖 10 3 、培养并留住优秀人才 • 人才聚集规律 • 人才流动规律 11 4、获得更多、更好的情报 • 提高客户的信赖感与忠诚度 • 获取情报 1. 一线人员 2. 在一线岗位上 3. 采集一手信息 12 5、大幅度提高利润率 •