企业战略管理 CHAPTER 3 低成本战略.pdf

企业企业战略战略管理管理 主讲人：周翼翔 浙江树人大学管理学院浙江树人大学管理学院 CHAPTER 3 企业企业一般竞争战略般竞争战略 （（业务层战略业务层战略）） 低成本战略 差异化战略 集中战略 2 2 迈克尔 ·波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业 的的一般竞争战略或般竞争战略或基本竞争战略本竞争战略理论论。波特认为波特认为企业的的基本战本战 略可以归纳为三种具有内部一致性的战略：成本领先战略、差 异化战略和集中战略。 成本 竞争优势 独特性 行 全 业 业 成本领先成本领先 差异化差异化 争 竞 最优成本 范 范 战略战略 围 特定 细分 成本集中 差异化集中 市场市场 集中战略集中战略 1 成本领先战略 4 一、成本领先的概念 含义：努力使本企业的某项业务成为该行业所有竞争者中成 本最低者的战略。 目的： 因低成本而有相对高利润因低成本而有相对高利润 （（而非与竞争对手展开价而非与竞争对手展开价 格撕杀的肉搏战）； 即使价格战也有持续竞争优势。 低成本低成本 高市场分额高市场分额 更新快更新快 高利润高利润 ““薄利多销薄利多销”” 二、成本领先的适用条件when 成本领先战略成本领先战略一般适用在市场竞争中般适用在市场竞争中 ““价格竞争占主价格竞争占主 导地位”的企业，其生产的产品都是标准化产品，产 品差异相对的较小品差异相对的较小，价格竞争成为市场竞争的主要手价格竞争成为市场竞争的主要手 段。购买者从一个销售商转向另一个销售商的转移成 本很低或几乎没有。具体言之，在下列环境因素下， 采用成本领先战略较容易展现绩效： 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； 市场需求具有较大的价格弹性市场需求具有较大的价格弹性。 所处行业的企业大多生产标准化产品，从而价格因素 决定了企业的市场地位决定了企业的市场地位。  实现产品差异化的途径很少实现产品差异化的途径很少。  多数客户以相同的方式使用产品。 用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时，转换成本 很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。 该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到规模经济， 这这 样才能有低成本样才能有低成本。。 三、成本优势的建立How 成本成本优势势的获取获取途径径： 控制成本驱动因素 重构企业价值链 范围经济 规模经济 学习曲线 学习曲线 组织政策