2009年中山市君悦豪庭营销突围战略提案.pdf

经过一系列的宏观调控，房地产已经完全成了是以消费者为主导的市场。 而令人遗憾的是，虽然一揽子的救市政策，使得经济逐步复苏，楼市迎来了“小 阳春”，但总体买方主导的市场形式没有改变，逆势营销环境仍然继续。 正如巴菲特所说,“只有当潮水退去,才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都“守株待 兔”时,谁敢于发出声音,谁就能获得市场的先机。关键是,营销人员如何做好危 机中的“逆势”营销,才不至于“事倍功半”? 中管网房地产频道 逆势·君悦豪庭营销突围战略提案 Brand /君悦地产 Product /君悦豪庭营销策略提案 Date /2009-04-12 Prepared by /中原地产君悦项目组 项目报告思路 核心问题界定 核心问题界定 市场环境 分析方法 项目属性 市场环境 分析方法 项目属性 逆势营销战略研究 逆势营销战略研究 案例借鉴 案例借鉴 项目定位策略 项目定位策略 项目逆势营销推广策略 项目逆势营销推广策略 产品包装建议 产品包装建议 项目销售组织 项目销售组织 皇牌代理 信心标记 中管网房地产频道3 君悦豪庭营销突围战略提案 项目核心问题界定 在进行项目核心问题界定的时候，我们是以外围的角度对项目过往的营销轨迹及手法进行审 视，从而界定出本项目的在营销上的核心问题，使用的方法是由现象进行归结，再分类出若干 症结： 表现 症结 核心问题 营销力度不足 市 曝光率不足 项目营销力不足，未造成多样 场 性、立体化的营销攻势 表 现 知名度欠缺 项目营销 形 营销针对性不强 象 项目宣传虽意指投资，但缺乏明 表 确的宣导、其它手段支持 力未得 宣传上未根据项目定位制定针