苏州冠城水岸风景09年营销总纲.pdf

谨呈：冠城置业 苏州冠城水岸风景09年营销总纲 新景祥股份有限公司 2008/12/22 项目占位(前期共识) 黄埭镇、东桥镇绝对领导者 通过黄埭镇建立相城区影响力 报告思路 1、项目自身审视——我们有什么？ 品牌？ 产品？规划？配套？ 2、竞争对手锁定——谁是对手？ 我们的核心竞争优势是什么？ 3、目标客户锁定——谁为核心优势买单？ 核心目标客群是谁？ 4、2009年营销——如何传递核心优势？ 说什么？怎么说？ 1 项目属性：在区域发展中运量爆发 1 项目品牌——关键词：全国化、实力 1 项目属性：在区域发展中运量爆发 1 陌生区品质住宅社区 春申湖旅游区的景观优势和黄埭镇配套优势突出项目未来的高潜力 ※项目位于苏州相城区黄埭镇，总建筑面积约12 出让面积 6.669万㎡ 万平方，为区域内核心公寓住宅项目 ※地块位于春申湖北，南靠黄埭镇，紧邻主干道 规划用途 居住 春秋路 建筑密度 ≤30％ 绿 地 率 ≥37% 容 积 率 ≤1.39 总建筑面积 11.927万㎡（根据出让指标核算） 项目周边现状 成交价格 17250万元 93㎡二房 套型面积 140㎡三房 1 项目属性：在区域发展中运量爆发 1 项目优势——关键词：品质、环境、理念 高品质的规划设计和领先的居住生活理念引领项目发展的高品位、高价格 ※项目位于春申湖居住区 内，居住环境较好，周边 众多别墅楼盘突出表现项 目所在区域的环境优势； ※企业的上市背景为项目 带来国际的开发视野和领 先的生活居住理念； ※高投入打造的高品质社 区势必会带来项目的高形 象和高收益； 1 项目属性：在区域发展中寻求机会 1 项目劣势——户型单一、选择余地小阻碍部分需求客户 ※整个小区公寓户型有三种： ※整个小区公寓户型有三种： 90平方米左右的二房、140平 90平方米左右的二房、140平 方米的三房和200平方米的复 方米的三房和200平方米的复 式，户型相对单一； 式，户型相对单一； ※户型的单一,且面积偏大,直 ※户型的单一,且面积偏大,直 接导