嬉笑怒骂谈营销的和谐：忽悠外传.pdf

嬉笑怒骂谈营销的真相：忽悠外传 作 者：余不讳 出 版：中央广播电视大学出版社 赵大忽悠“卖拐”、“卖车”的事被中央电视台曝光后，企业界人士佩服得五体投地，尊称他为“营销 大师”。名声、面子都有了，但是，赵大叔本质上还是“差钱”。怎么办？办培训班！在闭门三个月后， 赵大叔琢磨出了一套赵氏忽悠营销秘笈，并登台授课。职业上当者老范——范厨师，一度开办了“防 忽悠热线”有限公司，自任总经理。无奈生意惨淡，讥讽辱骂之声渐多。本着打入敌人内部的决心， 范总经理成了“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”的第一批学员。赵老师以讲故事、提问题的方式，启发学 员们领悟到忽悠营销的真谛——如何最快、最多地把顾客的钱变成自己的钱。20 多位学员陆续完成 了“脑震荡”。只有范总经理仍然难以“脑筋急转弯”，习惯性地站在消费者的角度据理力争，无奈力 不从心，每每被赵老师驳斥得面红耳赤、理屈词穷。唉！…… 引子：从大忽悠到营销教练 （1） 赵某某，男，本名不详，辽宁省铁岭市开原县人氏。自幼家贫，缺衣少穿，肚子没吃饱过几回。 但艰苦的环境并没有将他打趴下，反而炼就了他一幅伶牙利齿和过人的忽悠功夫。赵某某自称： 我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分 别了…… 这牛皮可不是吹的。话说改革开放后，赵某某因不甘于农村的贫困，流落到他心目中的大城市铁 岭。凭着小时候偷学的二人转功夫，跟着铁岭民间艺术团混口饭吃，等有空的时候，就鼓捣点小玩艺 拿到街上卖，挣点外块。比如，听说人家买了匹马，就立马到人家那里推销车套；听说有人买了摩 托，就立马到人家那里卖安全帽；听说有人失眠了，就上那人家里卖安眠药……凭着一股子机灵劲 和三寸不烂之舌，再差的东西在他手上也能迅速出手。 2001 年初，赵某某将自己手工制作的一幅木头拐杖，卖给了身强体壮的厨师范某，换回了他身 上全部的 32 块钱和一辆自行车。这事经中央电视台曝光后，赵某某不但没有受到大伙的批评，反而 名声大振。人们啧啧称奇，亲昵地称他为大忽悠；更多的企业界人士佩服得五体投地，尊他为营销 大师。 第二年，赵某某居然又将那辆自行车改装成轮椅，卖给了已经失业的范厨师。消息传出，国内企 业界、营销咨询界反响更为强烈──何止是强烈，那是相当强烈！不少人潜心研究起他的忽悠营销 术，《品赵某某卖拐》《谈忽悠营销》《也谈忽悠营销》之类的文章纷纷出笼。有的企业在春节 后上班的第一件事，就是组织员工讨论如何向赵大忽悠学习，将忽悠术活学活用到市场营销和销售工 作中。大大小小的营销论坛、管理讲座纷纷邀请他担任演讲嘉宾，沈阳、天津、广东、北京的几家企 业，还高薪聘请他担任营销顾问。总之一句话，大忽悠火了！ 随着知度名与银行存款的增加，赵某某决定移师沈阳。他拿出多年卖拐、卖车、做顾问的所得， 在沈阳某个河畔购买了一幢花园洋房。不过，表面上看着热闹，人到中年的赵大叔也有自己的烦恼。 总是卖拐、卖车，特别累人不说，还挣不着大钱。虽然在餐馆点菜时他总嚷嚷着不差钱，但那是说 给同来的客人听的，实情是怎么回事，他心里清楚得很；新收的徒弟尚在茁壮成长中，还不能完全领 悟忽悠的奥秘，一时半刻指望不上他们。赵某某寻思着：我这么一个有名的人，大师都好几年了，干 吗不卖点上档次的东西呢？这些年，在卖拐卖车卖担架的过程中，自己对忽悠术──现在对外 一律称市场营销 ──颇有心得，水平日见提高；跟一帮营销高手、管理专家在一起过招，自己从 没认过输，更没怯过场。 那么，卖什么好呢？卖蚁力神？没好意思──自己已经公开说过，一般人我不告诉他；卖楼？ 是能挣点钱，本来也筹划了一阵子，央视上的广告都准备好了，但现在网民骂得太多，形象不好，也 没好意思；卖鸡精 （基金）？这玩意儿现在火得很，但说实话还有点不懂，也没好意思。卖……卖…… 卖……卖空气如何？这玩艺不要本，买空卖空，赚的是净钱。顺着这思路一琢磨，和空气最相像的就 是说话了，完全不要本，就靠上下两张嘴皮，这正是我的强项了──不过，得换个高雅一点的词儿， 比如说营销智慧策划思想 （其实都没什么大不了的，有次他家里的公鸡下了蛋，来了一个有名的 牛策划，真的没有两根葱）。 对了！干脆做营销培训得了，挣钱多不说，人家开口就称教练老师，多有面子啊！ 把这想法跟新收的徒弟一说，大家当即表示赞同，愿意听从赵总差谴，并希望给封个总监、经理 之类的头衔。 赵某某主意已定，立即吩咐王小军到工商局办理注册登记。公司的名称为赵氏国际营销顾问有 限公司，主营业务：企业营销管理