莱芜名嘉广场营销推广执行方案.pdf

莱芜名嘉广场营销推广执行方案 录 第一章 市场分析 第二章 项目卖点提炼 第三章 项目整体定位 第四章 项目营销策略 第五章 项目推广计划及费用预算 第六章 销售队伍架构及佣金提成方案 第七章 销售物料准备 第一章 市场简析 一、地理位置及人口、收入等 莱芜市地处山东省中部，处于 环渤海经济圈内，周边公路交 通极其便利，对内未来一小时 内达济南、滨州、东营、莱阳 等地，对外辐射朝、韩、日等 国家，具有极其优越的地理位 置。 莱芜市辖莱城、钢城两个区和三个省级开发 区，总面积2246平方公里，人口125万， 2008年全市实现生产总值455.79亿元，同比 增长12.3% 。到2020年，全市生产总值达到 1200亿元以上，人均生产总值超过10000美 元。城镇居民人均可支配收入超过万元，达 到14362元，比去年同期增长9.87%，扣除物 价上涨因素，实际增长9.06%，位居全省 五位。 二、项目所处区位 东北板块商业空白点 政府新规划，财富制高点 极其发达的交通网络 三、莱芜市商业现状 四、莱芜商业市场发展趋势 莱芜市人均商业面积已达1.9平米，大大超过 了国家人均水平（0.98平米/人），竞争较 为激烈。但同时，莱芜商业发展局限在传 统商业经营模式下，缺乏新的经营模式和 业态规划， 内大型商业集团不多，不久 的未来，银座、沃尔玛等 内外大额相继 进驻莱芜，将对当地的商业市场发展格局 产生重要影响，而高新区的整体规划和市 政府的迁移将带动莱芜商业新核心发展， 本项目也将迎来难得的发展机遇。 市场结论 芜市拥有较为完善的高速交通网络，辐射范围较广。 芜 钢、泰钢、华能、泰丰等大型企业提供经济发展的基础、消费释 放空间巨大 芜商业市场供应量相对较大，人均商业面积达到1.9平方米，市场竞争 相对激烈，但新概念商业相对缺乏，引导娱乐消费成为有利的着眼点； 老城区商业成熟，高新区商业配套设施缺乏，二者之间存在直接竞争关 心，高新区商业发展需要较长培育期； 莱芜汽车零售额猛增，大型商业MALL迎来发展机遇 项目60万平方米商业旗舰，形成商业航母，以规模优势和齐全业态取得 竞争优势。 第二章 项 卖点提炼 卖点提炼 1、商业建筑体量为世界前列； 2、放眼全球，打造最全业态的购物中心； 3、名嘉集团的实力和背景； 4 、超前的商业规划设计理念 5、极具投资价值的招商优惠政策； 6、配套齐全，设施完善的商业服务设施； 超大体量 超前规划设计 名嘉品牌实力 理念 名嘉购物中心 统一商业经营 全业态