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华侨城华侨城 波托菲诺波托菲诺””品牌整合传播战略品牌整合传播战略
推推 广广 方方 案案
推推 广广 方方 案案
2001年7月6日
华侨城地产
黑弧广告
目录目录
目目录录
目标消费群分析
波托菲诺传播定位
广告推广策略
广告表现策略
推广方案
阶段性推广计划
系列促销计划
媒介策划方案
[ 目标消费群定位目标消费群定位]
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位——珠三角及香港的富有的成功阶层珠三角及香港的富有的成功阶层
目标消费群定位目标消费群定位 珠三角及香港的富有的成功阶层珠三角及香港的富有的成功阶层
理由理由::
理由理由::
• 波托菲诺的地理优势
波托菲诺坐落在鼎鼎大名的深圳华侨城
• 波托菲诺的环境优势
环境幽雅,符合目标消费群的品位与居住要求
• 波托菲诺的大户型、高价位
只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
一、一、什么是富有的成功阶层什么是富有的成功阶层
一一、、什么是富有的成功阶层什么是富有的成功阶层
非体力劳动者;主要是公司、企业高层管理者,
包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行
业的高级职业经理人;私营公司或私营企业拥有者,
成功的商人。
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
二、二、富有成功阶层的特征富有成功阶层的特征
二二、、富有成功阶层的特征富有成功阶层的特征
• 年收入百万以上或身家千万以上的家庭。
• 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。
• 相对普遍学历较高的中产阶层,学历水平不平均,
有高有低,部分是通过很强的求知欲弥补学历的
不足。社会经验丰富,控制力强。
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
三、三、富有成功阶层的工作态度富有成功阶层的工作态度
三三、、富有成功阶层的工作态度富有成功阶层的工作态度
• 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来
对成功的满足为前提的。
• 他们的工作时间较自由,崇尚高效率工作,其它时
间可以用来享受和渡假。
• 他们事业已相对稳定,不需要为了生意放弃休息和
锻炼身体的时间。
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
四、四、富有成功阶层的消费观富有成功阶层的消费观
四四、、富有成功阶层的消费观富有成功阶层的消费观
消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他
们的消费态度,表现在消费的品位越来越具有个人色彩
并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——
他们并不喜欢逛街,一般的逛街让他们觉得不自然,不
舒服,而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次
的品牌。
目标消费群定位目标消费群定位
目标消费群定位目标消费群定位
五、五、富有成功阶层的生活感受富有成功阶层的生活感受
五五、、富有成功阶层的生活感受富有成功阶层的生活感受
——具有危机感具有危机感、成就感双重感受、成就感双重感受
具有危机感具有危机感、、成就感双重感受成就感双重感受
• 成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬
和员工对他的敬畏等等。
• 危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。
• 忧虑:对衰老尤为恐惧,不论在生理、年龄上,还是在
心理和知识上。
• 对策:加强管理知识及改善用人机制,用以节省自己的
工作
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