2013年渭南项目提案-项目定位战略及营销报告.pdf

渭南项目提案渭南项目提案 --项目定位战略及营销报告项目定位战略及营销报告 前前 言言 首先感谢贵司给予我司提案的机会。本次汇报旨在就项目定位方向及营销 思路与开发商达成共识思路与开发商达成共识 ，以期将项目在稳定的资金流的前提下完成整体项目以期将项目在稳定的资金流的前提下完成整体项目 的销售以及达到利润最大化。 本案重在对项目产品定位建议以及营销节奏上作出思考，使整体营销体系 有法可依有法可依 ，有章可循有章可循 ，确保后期营销工作的顺利实施确保后期营销工作的顺利实施。 思路: 依据市场情况，找寻市场产品缺口，定位本案产品方向。 依托人人乐超市带来的人流，确定本案商业业态及动线分布。 利用有效地产品包装，打造项目精品化的路线，拉高项目产品利润。 利用我们执行力有效地团队展示项目品质。 方案框架方案框架 区域背景 项目核心问题 项目背景 周边调研 项目定位 精准营销 SWOTSWOT分析分析 产 客 营 营 品 群 销 销 梳 分 方 执 理 析 式 行 核心问题界定： 单纯的项目开发现金流安全 ？ PKPK 项目核心势能上的 品牌、溢价、速度的三丰收？ 我司观点：没有高度，谈不了速度 重点问题阐述重点问题阐述 ：： 渭南市场公寓的定位方向选择？ 商业业态组合商业业态组合 ？？ 销售模式的确定以及销售节点把控？ 公寓产品的配套建议？ 目标：项目利润最大化及销售速率的平衡点 PART1PART1 跳出项目跳出项目 看区域看区域 公寓型项目的方向公寓型项目的方向 ，我们需要思考我们需要思考 项目产品细分or 附加值提炼的一骑绝尘 跳出项目看跳出项目看区域域 老城区老城区-繁华繁华 东风大街东风大街-内核内核 胜利大街 西 西 西 西 前 渭 四 三 二 一 进 南 路路 路路 路路 路 路路 市市 东风大街 经 本案