天屿千岛湖度假别墅营销提报.pdf

[ 天屿千岛湖度假别墅] 营销提报 华坤道威整合营销机构 2008.11.27 千岛湖至高地位 坐拥最美湖山 6.2万平米私人岛屿 完全私人领域 6万亩原生山林 深隐顶层人群 全原装进口装修用材 奢华品质登峰造极 全球五强设计机构联袂巨献 83幢各不相同的传世华宅 悦榕庄慕名而来 共筑度假天堂 天屿 房地产中的顶级奢侈品 房地产中的顶级奢侈品 让我们展开一场奢侈之旅 奢侈品定义  奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux  奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品  奢侈品从经济学角度看，指的是价值和品质关系比值最高的产品 奢侈品牌 路易·威登  LV出售旅行文化 出售旅行文化 人生就是一次旅行  品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独 特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登 不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。 奢侈品牌 百达翡丽 （Patek Philippe）  百达翡丽出售永恒的价值： 永恒的价值 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。  品牌故事： 生产百达翡丽的工厂建于1839年。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至 尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。百达翡丽 的哲学是在最简约的设计内配合最复杂的构造，作为身份的象征，百达翡丽表是优良 品质的终身保证，是数代人不断延续的卓越传统的化身。 奢侈品牌 爱马仕 （Hermes）  爱马仕出售手工工艺： 手工工艺 未来的日子将会是一个以手创造的世纪。  品牌故事： 90厘米小小一方丝巾，可以看出HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的丝绸，而是 有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上暗花图案。在印制时 ，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴上。每一方丝巾需扫上12—36 种颜色，本来电脑的回车敲一敲就可以OK，但HERMES偏偏要人工印制，卷边也不用缝纫机，手工缝制 是必须的。在HERMES，每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式，6款是新品， 6款基于原有设计而作的重新搭配。而每一条丝巾通过一只又一只的手，需费时18个月才得以诞生。何须如 此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得到完美的体现，也许，还有态度。态度加时间， 就是手工的内涵了。 奢侈品牌 迪奥 （Dior）  Dior出售设计的不断创新 出售设计的不断创新 新的机会，新的爱情故事  迪奥品牌一直是设计感代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草 等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如 ，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性; 选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而 做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情 故事” 。 奢侈品=潮流设计 奢侈品=手工打造 奢侈品=历史内涵 奢侈品=超凡工艺 奢侈品=特有文化 …… 奢侈品出售的不仅仅是产品本身 它更需要出售的是 独特的诉求和个性 寻找天屿