中原2009中山市君悦豪庭营销突围战略提案.pdf

经过一系列的宏观调控，房地产已经完全成了是以消费者为主导的市场。 而令人遗憾的是，虽然一揽子的救市政策，使得经济逐步复苏，楼市迎来了“小 阳春”，但总体买方主导的市场形式没有改变，逆势营销环境仍然继续。 正如巴菲特所说,“只有当潮水退去,才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都“守株待 兔”时,谁敢于发出声音,谁就能获得市场的先机。关键是,营销人员如何做好危 机中的“逆势”营销,才不至于“事倍功半”? 皇牌代理 信心标记 君悦豪庭营销突围战略提案 逆势·君悦豪庭营销突围战略提案 Brand /君悦地产 Product /君悦豪庭营销策略提案 Date /2009-04-12 Prepared by /中原地产君悦项目组 皇牌代理 信心标记 君悦豪庭营销突围战略提案 项目报告思路 核心问题界定 核心问题界定 市场环境 分析方法 项目属性 市场环境 分析方法 项目属性 逆势营销战略研究 逆势营销战略研究 案例借鉴 案例借鉴 项目定位策略 项目定位策略 项目逆势营销推广策略 项目逆势营销推广策略 产品包装建议 产品包装建议 项目销售组织 项目销售组织 皇牌代理皇牌代理 信心标记信心标记 3 君悦豪庭营销突围战略提案君悦豪庭营销突围战略提案 项目核心问题界定 在进行项目核心问题界定的时候，我们是以外围的角度对项目过往的营销轨迹及手法进行审 视，从而界定出本项目的在营销上的核心问题，使用的方法是由现象进行归结，再分类出若干 症结： 表现 症结 核心问题 营销力度不足 市 曝光率不足 项目营销力不足，未造成多样 场 性、立体化的营销攻势 表 现 知名度欠缺 项目营销 形