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佛山奥园别墅营销案例简介 合富辉煌房地产 Hopefluent Properties Ltd 首先感谢总公司的各位领导、同人，一直以来对我佛山奥园项目组的支持、信任！ 本人进入公司，从操作南洲名苑、羊城花园、协和新世界、再到南国奥林匹克花 园、番禺奥林匹克花园、佛山奥园，可以说每一个进步都与同事的支持、领导的指引分 不开，作为一个房地产营销人，应该是不断进步、不断超越的，我希望，总公司各位同 人以后一如既往支持本人的工作，提携我，让我更加进步。 佛山奥园，是本人在2002—2004年比较投入工作的一个珠三角区域大项目，其销 售速度相当之快，仅在三天就销售超过3.3亿元，特别是别墅产品的销售，仅三小时就 销售达二亿元，在操作中，本人也总结了一些推广的初浅经验，而且通过操作，也思考 一些营销模式的问题，今天，在这里借这个机会与各位同事进行一个分享。 一、佛山奥园首期开发销售情况 合富辉煌房地产 Hopefluent Properties Ltd 总货量 已销售 剩余货量 预留单位 销售比例 103套别墅 93套 5套（板房） 5套（板房） 95% （套数） 合计 总面积为：约42,100平方米，总金额为：￥283,911,414元。 444套洋房 422 22 0 95%(套数) 合计 洋房销售总面积为: 50, 210平方米，总金额为￥160,844,798元。 1、洋房、别墅累计销售金额约为4.45亿元。 1、洋房、别墅累计销售金额约为4.45亿元。 2、签约总面积为81473.54平方米，总金额为￥382852049元。 2、签约总面积为81473.54平方米，总金额为￥382852049元。 （以上统计成交时间截止到2004年3月31 日，截止到4月13 日，洋房销售已427套， 剩余17套） 二、佛山奥园在市场上的口碑 二、佛山奥园在市场上的口碑 合富辉煌房地产 Hopefluent Properties Ltd 1、产品定位成功，具有唯一性； 2、营销事件成功，不断引起业界强烈关注； 3、广告费投入少，投入小，产出高； 4、前期推广市场铺垫扎实，积蓄客源成功，未开售就抢 购； 5、别墅、洋房均排队抢购异常火爆，销售操作部署成功； 6、销售组织，有条不紊，三天出售3.8亿元； 7、洋房定价成功，为开发商获取最大利益。 三、我司如何去开展工作？ 合富辉煌房地产 Hopefluent Properties Ltd 1、分析市场、项目准确定位； 1、分析市场、项目准确定位； 2、分析客户、了解买家需求; 2、分析客户、了解买家需求; 3、营销先行、成功积蓄客源； 3、营销先行、成功积蓄客源； 4、销售操作，掀动羊群效应； 4、销售操作，掀动羊群效应； 5、良好沟通，善于组织协调； 5、良好沟通，善于组织协调； 6、专业顾问，参与决策参谋； 6、专业顾问，参与决策参谋； 7、因地制宜，降低广告成本； 7、因地制宜，降低广告成本； 8、开源节流，为甲方多创收； 8、开源节流，为甲方多创收； 9、销售组织，“零问题”管理； 9、销售组织，“零问题”管理； 1、分析市场、项目准确定位； 1、分析市场、项目准确