红鹤沟通北纬40度营销构想.pdf

北纬北纬4040 ° （（商业项目商业项目））营销构想营销构想 目 录 回 顾 2 0 0 7 2008年营销构想 一 现实分析 二 解决之道 1 来自市场和客群的要求 2 产品、营销的对策 Ⅰ 产品建议 Ⅱ 营销势能 Ⅲ 营销主题 及 核心行为 Ⅳ VI体系 Ⅴ 视觉风格示意 三 资源介绍 北纬40 ° BACKBACK 成成 绩绩 北纬40°项目自06年开始销售至今，在市场上是一个较为成功的项目， 体现在体现在—— 销售业绩：价格的攀升及量速 市场印象：业内及业外 业主口碑：已购买及未购买 根 基 产品：严迅奇 新亚洲主义建筑/符合当时市场需求的适宜的面积和尺度 市场：北京房地产迅猛增长的一年，从单价到销量 理念理念 ：：北纬北纬4040 °，，国家资源带国家资源带 。。新鲜新鲜、、简洁简洁、、国际国际、、高度高度。。 意识：开发商及各合作团队的重视、投入及配合 DNA——北纬40°鲜明的符号 筑居国家资源带 新亚洲主义建筑 建筑风格和精神建筑风格和精神 花园洋房，景观公寓两类产品 北纬北纬4040 ° ENTER 2008 现现 实实 分分 析析 ：： 我我 们们 面面 临临 什什 么么 ？？ 市市 场场 ◎ 08年房地产市场走势的不确定性，尤其是客户的观望与猜测； ◎ 08年奥运吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地产市场常规的旺季； ◎ 而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客，奥运后实现销售； ◎ 也就是说第二季度来临时，市场上诸多项目在争抢客户的关注，而三季 度又度又被被奥运抢去了眼球奥运抢去了眼球。 产产 品 ◎“酒店式服务公寓”，这不是一个新鲜的产品类型 ◎ “Loft”，也不是一个新鲜的产品概念 ◎◎ 酒店式服务的服务机构及品质的不确定性酒店式服务的服务机构及品质的不确定性 ◎ 1340套的大体量，一年内消化，月均120套的压力 客 群 ◎ 小面积户型必然存在的非包容性，无论是商还是住； ◎◎ 4040年产权年产权 ，50%50%首付首付 ，1010年贷款带来的购买行为疑虑和衡量年贷款带来的购买行为疑虑和衡量 ；； ◎ 北纬40°前期销售积累的市场印象和客群，都是在宜居住宅的产品基 础之上础之上 ，新的产品需要新的客群积累新的产品需要新的客群积累 ； ◎ 在望京2万元的单价仍是个尚未突破的关口 理 念 ◎◎北纬北纬40°在市场近两年的传播在市场近两年的传播 ，，如何超越和突破是个命题如何超越和突破是个命题 产品理念/营销理念/行为理念 筑居国家资源带 新亚洲主义建筑 建筑风格和精神 花园洋房，景观公寓两类产品 2008年年 ，， 背景化背景化 变化 在以上各个层面进行探讨， 新鲜和内容 提升提升