STP营销战略分析.pdf

STP营销战略分析 L/O/G/O 目录 目录 1. 行业背景 1. 行业背景 2.市场细分 2.市场细分 3. 目标市场 3. 目标市场 4.市场定位 4.市场定位 5.品牌简介 5.品牌简介 6. 4P营销策略 6. 4P营销策略 行业背景 行业背景 礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交 流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关 注。 截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民 币 （不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现 有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一 万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼品行业尚未受 品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢 占市场占有率 2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在 2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在 15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业 利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已 经呈现出巨大的商机。 行业前景以及发展趋势 行业前景以及发展趋势 1 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿 2 行业趋向于专业化、个性化和规范化 行业趋向于专业化、个性化和规范化 3 与网络相结合的市场营销– 电子商务 与网络相结合的市场营销– 电子商务 市场细分 市场细分 送 礼 目 的 小 大 年龄 他们对礼品的选择都有什么特点？ 他们对礼品的选择都有什么特点？ • 年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象 多为同学亲人老师等，礼品注重情感表 达。 • 年轻人：富有创新能力，追求个性、自 我，渴望被理解。礼品的选择注重新意。 • 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的 需要，消费能力相对较高，礼品的选择注 重面子。 • 年长消费者：礼品选择注重健康 奢侈品类 高 保健品类 收 入 烟酒类 及 消 费 水