保险公司增员专题准增员开拓.pdf

准增员开拓 准增员开拓 准增员开拓 XX分公司培训部 2011年11月14 日 课程大纲 课程大纲 一、增员应有的观念 二、准增员分析 三、准增员开拓 增员应有的观念 增员应有的观念 1、增员是日常性工作，要坚持去做。 2、增员推动要关注重点人群 3、增员活动量是基础 4、增而不选，不如不增 5、增员要加强技能训练和经验总结 6、增员要有持续的追踪。 7、增员者要了解、参与新人育成 销售流程与增员流程比较图 销售流程与增员流程比较图 销售流程 增员流程 准客户 准增员对象 计划与活动 增员计划与活动 准客户开拓 增员对象开拓 约访 增员接触前准备 接洽 增员接触 面谈 增员说明、甄选 促成 增员促成 售后服务 增员后续跟踪 专业化增员流程 专业化增员流程 增员计划与活动 准增员开拓 接触前准备 增员接触 增员面谈 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 记录 《准增员名单》 记录 《准增员名单》 准增员名单 序号 姓名 性别/年龄 职业 来源 面谈情况 是否参会 课程大纲 课程大纲 一、增员应有的观念 二、准增员分析 从事寿险营销需要的条件 从事寿险营销需要的条件 自信 关系 爱心 专业 诚信 乐观 勤奋 坚持 经验 健康 威海国寿收入前400职业分析 威海国寿收入前400职业分析 威海国寿收入前400职业分析 个体（25%） 工人（17%） 行政办公人员（13%） 财务（会计）（9%） 家庭主妇（全职太太）（9%） 教师（6%） 个体包括：入司前个人从事装潢设计、服装、饭 店、水产贸易、零售、水果等工作的人员。 行政办公人员包括：公司领导干部、员工、村书 记、村妇女主任等人员。 财务包括：会计、出纳等从事财务工作的人员。 技术人员包括：工程师、设计师等。 销售人员包括：从事服装、药材、机械、家电、 保健品、饮料等销售的人员。 教师包括：初高中老师、小学老师、幼儿园老师 金融行业包括：在银行、证券等行业工作的人 员。 个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王 娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶 延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、