专题研究：样板房研究及案例借鉴.pdf

专题专题 样板房研究及案例借鉴 研究研究 [此份专题报告主要服务于项目操作的营销前期阶段， 对于样板房规划设计进行了详细的解析，同时对装修风 格进行详细分类及汇总格进行详细分类及汇总，增强同事对样板房知识宽度的增强同事对样板房知识宽度的 理解，并给到更多参考借鉴。] 本报告是严格保密的。 目目 录录 　 PART1 『样板房的概念种类』 　 PART2 『样板房的规划设计』 　 PART3PART3 『『样板房的风格包装样板房的风格包装』』 　 PART4PART4 『『样板房的制作展示样板房的制作展示』』 　 附件 『典型案例借鉴』 PART1PART1 『『样板房的概念种类样板房的概念种类』』 样板房的概念样板房的概念 　样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就 是是 “展示的房子展示的房子”；； 　是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参 照实实例。 　是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对 未来生活方式的规划的工具； 　项目的形象代言人项目的形象代言人； 　楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。 样板房的种类样板房的种类 实景情境样板房实景情境样板房 所谓实景情境样板房即是将所谓实景情境样板房即是将 样板房做成人们真实的生活 场景场景， 每套样板房都根据每套样板房都根据 真实家庭生活演绎而来。 　 实景情境样板房是装饰实景情境样板房是装饰 艺术与房地产销售展示相结 合的产物合的产物，，它是根据房屋本它是根据房屋本 身的特性及其目标客户群的 生活习性而设计的个性化样生活习性而设计的个性化样 板房， 因而更加贴近目标 客户。 标准样板房标准样板房 通常作为展示交楼标准通常作为展示交楼标准 的道具； 　其目的是告诉客户其目的是告诉客户 他们看到的就是以后交 房的实景房的实景，这类样板房这类样板房 主要用于全装修的商品 房房。。 南京天正湖滨交付标准单位 工法样板房工法样板房 前提是楼盘产品确实有 值得展示的特殊工法； 　真实地将楼盘采用的 各种材料、设备，工艺、 工序展示出来； 真实的交楼品质的展示 已经成为一线发展商 （中海，万科）的标准 配置。 PART2PART2 『『样板房的规划设计样板房的规划设计』』 样板房的规划样板房的规划 样板房完成的时间样板房完成的时间 项目公开认筹前； 项目公开项目公开选房前房前；； 项目正式开盘前； 特殊营销节点前； 特殊工程节点前； 样板房规划要点样板房规划要点 样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建 设施设施、、环境等结合起来环境等结合起来，，尽可能地体现小区的的环境尽可能地体现小区的的环境、、区位区位、、景观等优势景观等优势。。 样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深 客户的理解的套型。 样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、 绿化等)，； 样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点， 并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。 样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。 样板房位置的选取样板房位置的选取