2011大深圳优秀内部10大报告-东莞中原20101217【万科·紫台】一期别墅营销工作总结.pptVIP

专属感！ 私密感！ 尊贵感…… 模特赠送鲜花 曲目3、模特送鲜花欢迎回家 欢迎您回家！ 曲目4、销售员出门迎接 曲目5、美丽模特贡奉酒水和水果 名流生活体验，尊贵感十足！ 曲目6、专业签约服务 银行、律师、销售员、销售经理多人服务一人签约 曲目7： 别出心裁紫台专属礼品 客户倍感礼品沉甸甸 浪骑体验之旅邀请函 给业主的一封信 《紫台笔记》 曲目8：礼仪小组赠送特制鲜花 模特台词：恭喜邓小姐成为万科紫台首批尊贵的业主 物料：精美鲜花+销售员手写信 模特赠送特制鲜花 营销大团队送别（国家领导人级别排场） 曲目9：营销大团队送别 营销大团队送别，挥手道别 保安开门、开门、指挥倒车，全体挥手道别 （客户流泪了） 曲目10：保安员指引离开 ……太感动了！！！ 一期别墅营销工作总结 营销工作中不足之处 物料严重不足：由于千亿之下的万科集团将签约时间锁定在12月10日（原定12月18日），开盘时间相应提前，导致物料严重不足； 客户过于集中：前期拓展客户过于集中在个别销售手中，导致开盘时无法全方位服务，客户严重流失； 客户量不足，对客户过于自信：前期拓展的诚意客户量不足，缺乏大团体客户。后期对诚意客户梳理和把握不够充分，过于自信，认为客户一定会买，缺少备胎，结果却是诚意客户流失大半，给我们的营销造成了极大的麻烦； 营销工作中亮点 定制感：由整个营销及销售过种都做到了定制感十足，诚意客户获知