2008年苏州别墅市场专题研究报告上.pdf

苏州别墅市场专题研究报告 苏州别墅市场专题研究报告 专题框架 专题框架 别墅市场发展篇 别墅市场现状篇 区域板块特征篇 别墅市场总结篇 别墅市场发展篇 别墅市场发展篇  别墅市场发展历程 别墅市场发展历程  别墅承载的价值体系  别墅承载的价值体系  别墅市场产品分类  别墅市场产品分类  别墅市场的产品演变  别墅市场的产品演变  别墅市场的客群演变  别墅市场的客群演变 别墅市场发展历程 别墅市场发展历程 第一阶段： 别墅市场的起步阶段（1994年-1998年） 第一阶段 特征表现：开发的别墅项目以高档外销别墅为主，主要有金阊区的白莲花园、高新区 的御花园和太湖湖畔山庄。 第二阶段： 经济型别墅占主流（1998年-2000年） 第二阶段 特征表现：从1998年起，苏州出现了以TOWNHOUSE为主流的新别墅形态，如独墅 苑、美墅缘、国贸莱茵花园，其间也开始出现大量的独立别墅如美之国，基本上是属 于经济型别墅。 第三阶段： 第三阶段 高档别墅步入市场（2000年-2004年） 特征表现：始于2000年初，自然生态豪宅开始出现，到2003年，以风景为主要卖点的 苏州别墅就其分布之势，已经形成“一木”即木渎，靠近灵隐山、天平山附近；“二湖”即 太湖及其周边地区；“三园”即工业园区金鸡湖畔的格局。 第四阶段： 品牌开发、产品创新时代（2004年开始—至今） 第四阶段 特征表现：从2004年开始，伴随外来的品牌房地产开发商的到来，一些有着鲜明个性、 注重人性化设计和高品质的别墅产品依次出现，并且取得不俗的市场业绩，如中海御湖 熙岸、苏州庭院、万科中粮本岸等项目，受到苏州市场的追捧。 别墅承载的价值体系 别墅承载的价值体系  价值评判的平衡点：“适销对路”，也是别墅价值评判的标准，所谓“适 销对路”必须满足的两个条件：一、“人群适合” ；二、“产品适合” 。  别墅是从生活开始的，这是别墅价值判断的基础。人们选择别墅生活 就是选择一种不同于公寓和普通住宅的空间生活方式。 因此别墅价值的考量因素有：别墅的居住价值，别墅的投资价 值，别墅未来预期升值空间价值三部分组成。 别墅承载的价值体系 别墅承载的价值体系 区域地段的人文底蕴 人文价值 特定阶层的业主构成 管理服务的优质上乘 五 是否“承上启下” 大 历史价值 时代性与标志性 核 心 别墅环境的生态效应 环境价值