保险公司营销团队经营中的困惑(PPT 35页).pptVIP

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2019-01-22 发布于天津
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保险公司营销团队经营中的困惑(PPT 35页)

周主题活动;;总有人月度不开单、季度考核艰难；主管天天喊拜访，组员天天不拜访；举绩率不高，“三体”达标难；月初定目标，月末手一摊；参会率普遍不高，兼职人员无从管理；现有队伍绩效低，新人引进难；;解决困惑的二大核心问题;你有自己的“开心农场”吗？;“开心农场”的游戏规则的联想;守住自己的农场，帮助组员种“菜”!;帮组员种菜的一个好途径：举办各种周主题活动！;周主题活动;周活动的内容;电话营销;社区咨询活动;集体“扫楼”或“扫村”;农村区域拓展;城区社区开拓;共同展业;结对共同展业营销员互相结对，一起拜访，尤其是共同开拓新的市场。操作要点: 目的：帮助克服懒惰的天性以及拜访的恐惧心理。关键点：自愿结对，达成签单共识，避免矛盾 ;组沙龙;组沙龙的类型;沙龙主题内容;座谈会形式;组沙龙的运作要领;运作时的注意事项;客户的选择;地点的选择及座位摆放;运作组沙龙的好处;怕麻烦，不愿做想做，但不会做失败后，不愿意再尝试 ;职场经理在运作组沙龙中的作用;思考题之一;组沙龙纳凉晚会流程;净增员如何通过周活动达成？;组织拓展沙龙流程; ;陈玉婷的周经营;组员：周周活动，周周有薪主管：上下联动，创富发展