长沙万象新天住宅营销推广思路.pdf

万象新天 2009年住宅营销推广思路 纲 纲领 天 天时 地 地利 人 人和 道 定位 法 方法 Ⅰ纲 纲领 明线: 高度 广度 深度 力度 形象 客群 内涵 传播 暗 以工程进度串联营销节点，以环境完善提升项目价值 线： Ⅱ 天 天时 2.1 09年1-2月商品住宅成交跟进 1月成交情况 成交面积 上周环比 成交均价（元/ 成交时间 成交套数 上周环比 （㎡） （㎡） ㎡） 08.12.28-09.01.03 24.26万 +8.94 3095 -534 3525 09.01.04-09.01.10 22.74万 +1.51 2278 -31 3634 09.01.11-09.01.17 21.35万 -1.39 2050 -228 3801 09.01.18-09.01.24 12.52万 -8.83 1202 -848 3786 09.01.25-09.01.31 3711 -121489 34 -1168 3649 随着春节的临近,成交量逐步递减，成交均价却稳步回升，但环比08年春节前 后,销量仍成倍增加。 关键在于11、12月由于多个指标性楼盘的强力促销,加之央行利率调整、房产 新政出台、地方政府尤其是开福区政府的政府补贴,以及消费者长时间观望后 发现长沙楼市降价幅度并不大，多方因素影响下，长沙楼市呈现回暖趋势。 2月成交情况 上周环比 成交均价（元/ 成交时间 成交面积（㎡） 成交套数 上周环比 （㎡） ㎡） 2.01-2.07 12.22万 ﹢11.85 1125 ﹢1091 3502 2.08-2.14 22.75万 ﹢10.53 2144 ﹢1019 3591 2.15-2.21 33.73万 +10.98万 3094 ﹢950 3402 2.22-3.1 39.51万 +5.78万 3609 ﹢515 3408 年后长沙房地产市场呈现回暖态势，成交量稳步增长，这充分说明在政策 有所放松、价格有所回调的状况下，被长期压抑的刚性需求有所释放。 然而，在成交面积和成交套数同步上升的同时，我们却看到成交均价的下 降之势。那么，年后的这次市场回暖究竟是市场好转的先兆，还是危机的 表现假象？  2月成交情况分析 在对2月成交的数据分析中，我们发现，这种表面回暖，并非如我们想象中理想， 实则受到多方面因素的影响！ 1、政府定向开发楼盘，博取成交量头筹 从长沙市房产研究中