赢在营销经典实用课件：性格决定销售.pdf

销售技巧与性格分析 销售技巧与性格分析 有 约 在 先 有 约 在 先 1. 请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次 训练课程十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份 的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度； 2. 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗， 尊重讲师、助教及工作人员的劳动； 3. 请将手机暂时关闭，将BP机调到振动档，特别强调一 下，上课期间禁止打手机、回BP机；（现在给大家10 秒钟时间做一下处理） 4. 为了维护课程的最佳秩序，保证训练的绝对品质，请 不要在课程正在进行时进入教室，请不要敲门。每隔 一至一个半小时，我们都有一次课间休息，如果迟 到，请在室外耐心等待，至下一节课前再进来。 销售技巧 销售技巧 Sales Skills Sales Skills 销售概略 销售概略  Why  What  Who  Where  How 何谓销售？ 何谓销售？ What It Is ? 何谓销售？ 何谓销售？目的 目的 任何时间、任何地点销售 任何产品给任何人！ 何谓销售？ 何谓销售？形式 形式 自信 脑袋 1 2 自信 四袋(世代) 相传 手 口袋 4 3 手 我 顾客 何谓销售？ 何谓销售？理念 理念 销售是志业，而非事业。 一职业， 再事业， 三志业。 销售素质 销售素质 Who Am I ? 销售素质 销售素质销售心态 销售心态 成功 不正常 （健康/积极/安全/合 法） 销售素质 销售素质销售心态 销售心态  健康的不正常是异乎寻常  积极的不正常是不同凡响  安全的不正常是超速成长  合法的不正常是成功前的疯狂 销售素质