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“淡市营销基本动作系列讲座”之二:
淡市的房地产营销活动
代理事业代理事业二部部
主要内容主要内容
营销活动产生的重要基础
营销活动的作用及效果
旺市与淡市下营销活动区别及案例分析
2
营销活动产生作用的理论基础营销活动产生作用的理论基础
人是有限理性的人是有限理性的
体验经济体验经济
影响力经济影响力经济
3
消费者的有限理性消费者的有限理性
案例一:赠送礼物
400400元的羊毛围巾元的羊毛围巾 VSVS 500500元的大衣元的大衣
案例二:联合国救援 居民户居民90%90%受灾受灾 VSVS 1800018000户居民户居民10%10%受灾受灾
4
体验经济体验经济
体验就是企业以服务为舞体验就是企业以服务为舞
台,以商品为道具,以消费
者为中心,创造能够使消费
者参与、值得消费者回味的
活动。
在消费者看来在消费者看来 ,个性化体个性化体
验比简单的商业交易拥有更
高的价值,他们愿意为此付
出额外的金钱。
5
影响力经济影响力经济
名人权威影响力名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视行家权威及名人的影响不可忽视
政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义
传媒影响力 ——传媒的作用
社会导向影响力 ——追求社会认同
品牌影响力 ——形象品牌的建立
消费群体不同层次的互消费群体不同层次的互
为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主
供求影响力 ——时间短缺、数量短缺
6
主要内容主要内容
营销活动产生的重要基础
营销活动的作用及效果
旺市与淡市下营销活动区别及案例分析
7
营销活动的作用及效果营销活动的作用及效果
作 用 效 果
开盘前 提升项目的知名度、形象及影响力 社会认同
聚集集人气气、氛氛围营造营造 ,情情景营销营销 ,促促
开盘后 情景体验,促进成交
进成交
营销流程中必备环节(例如样板房开
重要节点 兼顾
放、开盘)
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