第二章：商务谈准备.pptVIP

第二章 商务谈判准备第一节 ;一、对谈判环境因素的分析 ;2.宗教信仰因素该国占主导地位;伊斯兰教（麦加是沙特阿拉伯麦加;案例分析 某中国谈判;分析：1、案例中沟通出现的主要;3.法律制度因素 ;4.商业习惯因素企业的决策程序;5.社会习俗因素 不;阿拉伯人信奉伊斯兰教，禁忌特别;6.基础设施与后勤供应系统1）;二、对谈判对手的调查 ;对谈判对手资信情况的调查包括以;中国某公司与日本某公司谈判某项;（1）这种信息收集方法属于归纳;案例 一个美;1、日方采取了很高明的谈判手段;2、谈判对手的身份背景，资信，;三、对谈判者自身的了解 ;四、对竞争对手的了解;案例 我国某;美商真的走了，冶金公司的其他人;1.分析中方在谈判中取得成功的;中方工程师对于谈判技巧的运用更;从美方来看，存在以下几个问题：;从中方来看，胜利的最关键一点在;总结：商务谈判中的各种技巧，对;一、谈判地点的选择主场谈判尽获;二、谈判场所的布置①主谈室布置;②密谈室布置：密谈室是供谈判双;③休息室布置：休息室是供谈判双;2.坐位安排 商务谈判正规;642357753246正门主;若谈判长桌一端向着正门，则以正;案例导读为什么要制定商务谈判计;一、商务谈判计划的内容（一）谈;1.最低限度目标 是;（二）谈判策略的部署 ;（三）谈判时间①在确定何时开始;②谈判过程中时间的安排要讲策略;C．对于不太重要的议题，容易达;(四)谈判人员 ;2.谈判人员的配备 首席代表技;1、首席代表：又可称为谈判领导;龙永图选谈判秘书对外经济贸易合;任何一次谈判都需要大量的信息资;第四节 谈判风格的选择 ;二、谈判风格的类型 ;2、妥协型 对待冲突;3、顺从型 对待冲突的;4、控制型 采用控制;心理测试：你是哪一种谈判者？（;2.你在和上司谈判加薪问题。 ;3.多年来你一直在男友的父母家;4.忙了整整一个星期，你终于可;5.你10岁的侄子总让你给他买;6.你的男友拒绝和你分担刷碗的;7.你在餐厅用餐，邻座的客人在;8.凌晨三点，你的邻居家里还在;9.和男友从电影院走出来，他想;10.你约一个朋友一起看服装秀;11.你的同事在会议上吸烟。 ;12.你新买的洗???机坏了……梅;13.一天，公司中某位同事神秘;14.某合资企业招聘销售人员，;结论;方片最多：你是具有合作态度的谈;梅花最多： ;黑桃最多：　 ;红桃最多： 　　你是个顺从;思考题： 通过;复习思考题1.影响国际商务谈判