专题六 定价实践.pdf

专题六 定 价 实 践 0. 第一节企业定价实践 企 业 企业定价的目标 定 价 概述 的 企业定价的利润目标 目 标 企业定价的市场目标 和 程 企业定价的信誉目标 序 定价目标 一般企业定价目标概述 1.最大长期利润 11.避免供应者的更高需求 2.最大短期利润 12.提高公司信誉 3.增长率 13.关心消费者的赞誉 4,稳定市场 14.建立对项目的奖励与刺激 5.均化消费者对价格的敏感 15.考虑竞争对方的可靠的价格 6.保持价格的领导地位 16.对消费困难的项目提供帮助 7.阻止新加入者 17.通过削价限制别人发展 8.边际公司的退出 18.产品为人所了解 9.避免政府调查和控制 19.为保持高价格而“夺取”市场 10.维护中间商和销售人员的支持 20.确立贸易关系 定价目标 美国十五家大公司的定价目标概述 第一页 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价 阿尔卡公司 品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定 应付竞争(替代产品成本决定 美国制罐公司保持市场占有率 价格)保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销(低利润率政策) 保持长期的交易;根据产品寿命 杜邦公司 目标投资报酬 周期对新产品定价 爱克森公司 合理