高校国庆自行车营销策划书.pdfVIP

大学城自行车营销策划方案 策划人:杨再华 大学城自行车营销策划书 目录 (一) 导言： 1、活动概况 2、企业与产品简介 (二)正文： 1、SWOT 优势、劣势、机会、威胁分析 2、SWOT 分析总结 3、市场营销目标 4、营销策略 5、活动设置 6、活动构成 7、活动公关单位 8、营销预算 9、营销计划的实施和控制 一、前言 1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天摆台，通过大型 促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷 安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。 2、企业与产品简介： 公司位于南大学城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业 多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛， 新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜， 而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐 年增多。 公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安 特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车 吗？ 捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行 车生产及行销最具规模的公司之一 公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)， 是享誉全球的自行车品牌。 捷安特以30 多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产 技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部 件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。 捷安特以全球品牌，当地生根的行销哲学与自我创意和人性 科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造 与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。 捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展 空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴. 二、正文 1、SWOT 分析：优势，劣势，机会和威胁分析 （1） 优势和劣势分析 a、优势 ： ①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特 自行车。 ②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。 ③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行 车直面消费者时的价格较低。 ④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受 公司的活动和产品。 ⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目 标。 b、劣势 ①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富 ②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉 ③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消 费者，培养了大量的忠实用户 。 （2） 机会和威胁 a、机会 ●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流， 因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。 ●在校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动 。 ●在校区周边没有一家专业的自行车营销店 （5 公里范围内）。 ●市场进入壁垒降低 ，只要对高校相关部门进行有效地公关就可 以进入高校市场。 ●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次 的自行车及服务深恶痛绝。 ●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生 （90 后追求浪漫 时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。  校区平坦开阔很适合自行车的狂驶，能够让自行车驾驶者很容 易的体验驾驶乐趣。  大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之 物。 b、威胁 ●替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车 ●目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为 高校自行车管理一片混乱。 ●目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自 行车的质量也存在很大的疑虑。 2、SWOT 分析总结：优势与劣势、机会与威胁对比，优势大于 劣势，机会大于威胁，目前市场对本公司产品很有利。 3、市场营销目标： 1 （）目标市场：以在校大学生、年轻教职工为主 2 （）营销目标： a 200 、通过此次活动完成 辆的营销